直通车不稳定-时高时低怎么办?

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有时候我们直接推荐或超推荐的投入产出比不稳定，时高时低，该如何优化？

首先，我们应该知道什么原因导致我们的投入产出比不稳定？找不到问题的地方，盲目去优化，可能会越优化越糟糕。

一、市场或数据的正常波动，数据并非绝对准确或绝对稳定，有时会发生正常波动，或受市场数据波动的影响，

这都是正常的情况，我们应该把数据周期拉长来看，以便相对准确地判断当前的数据状况，再去有针对性地进行下一步优化。

二、数据体块不足，我们在进行数据分析时，都需要有一定的体块才有参考价值，体块太小，就会出现偶然性，

这样数据的参考价值比较低，可能会误导我们的判断，从而影响优化的方向。

三、大促活动前期，这个阶段如果买家在等待活动来临时选择暂时不下订单，将影响我们的转化率，

从而影响投入产出比数据的波动，也是很正常的，这个阶段我们要做的是拉新蓄水，为活动爆发做准备，重点关注加购收藏。

若您的数据体量确实较大，日常推广花费较多，产出太低实在有点难以接受，可以适当降低出价，通过降低ppc，减少支出，

以提高投入产出比，但不建议一次降低过多，这可能会使您的流量大大下降，流量获取能力大大降低，即使翻车，

在降低时也尽量优先选择降低时间折扣，避免直接降低关键字出价，这样对直通方案的权重影响就比较小，如果在降低后展现量大大下降，也要及时调整，避免翻车。

当投入产出比(ROI)得到优化时，除了减少ppc之外，我们还有什么办法可以提高ROI？先前我们已经提到过，

ROI=成交金额/费用，因此延伸出了另一个公式，ROI=(流量*转化率*客单价)/(流量*ppc)=(转化率*客单价)/ppc，

从这个延伸公式中可以看出，我们也可以通过提高转化率和客单价来提高ROI。很多人还会问我，直通车流很多，

只是转化率很低，这应该怎么办？直通车，超级推荐，或者超级钻展，都只是一种推广工具，最终决定我们推广效果的还是要回到产品本身去。

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