竞争更加激烈情况下-淘宝推广该怎么做?

本文主题淘宝,淘宝卖家,淘宝问答。

不少人做了很多年的淘宝店铺，感觉现在竞争压力更大，生意非常难做，不知道怎样去做好淘宝推广，继续扩大和维护店铺生意。下面，就一起探讨如何更好的做好和推广问题。

1：平台流量向头部资源集中

不少人说，现在淘宝平台80%的流量都集中在大电商手中，其实，真实情况比想象更可怕，甚至有人说90%以上的流量都被推荐给了头部店铺。

这也是一种正常现象，头部的店铺有着强大的销售能力，产品质量、服务能力自然也会更有保障，淘宝平台想要持续吸引用户使用，势必要不断提升这些服务内容，减少假货、次品的销售。

而且，头部的店铺会投入大量的淘宝推广费用，可以尝试淘宝平台的各种推广活动，为平台提供了丰厚的广告收入，自然会获得平台的喜爱。

2：中小卖家依然有机会

看到上述90%流量资源集中在头部店铺的内容，可能很多中小卖家有种绝望的感觉，觉得如此众多的卖家中，想要脱颖而出，时间非常艰难的事情。

其实，中小卖家也有着独特的优势资源，同样具备大卖家所没有的竞争力。比如，在经营风险上，一件个例事故就可能给大卖家带来蝴蝶效应，事件的副作用被不断传播和放大，甚至击垮一家大型企业。

这些公关成本势必给大的卖家带来更多的成本费用，加上需要持续不断的大笔推广费用支出，肯定没有价格优势，只能不断依靠品牌溢价来获得利润。而对于普通的顾客来说，并非品牌是唯一选择，商品质量、服务水平和购买价格才是实惠、贴心的选择。

因此，在淘宝推广中，中小卖家更应该从自身优势出发，抓住普通客户的心理来营销，自然会获得可观的客群人群，真正体验到这种质量好、价格实惠，还能够享受不错的服务，也会有很强的粘性，获得良好的发展空间。

大家都知道“尾大不掉”的道理，大的卖家是获得了大量的客户资源，不用担心产品的销量问题，但是，随着技术革新、产品的升级，以及客户习惯的改变，这些大的卖家往往因为庞大复杂的内部管理流程，导致更新换代速度迟缓，错过抓住先机的机遇。

洽洽相反，在淘宝推广中，中小卖家更容易实现商品的换代处理，不需要对大量的库存，或者生产线的改造而费心，只需要选择最新的款式商品，可以获得不错的新品差额，收益会更大。而且，只需要服务一定精准的客户，服务上更加周到体贴。

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