淘宝利用不但打造单品权重

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淘宝的用户体验基本体现在单品上，而这个单品，对于搜索来说，是由关键词组成的，也就是一个关键词的用户体验好，搜索权重高。随着淘宝本身技术的日益强大，千人万面规则下的人群标签匹配度成为很多操作的关键。不过，还是一个一个吃吧，先说基本体重。

单品重量的基本因素

点击率

很好的利用这个参数的控制是一个机会，补流程，优化主图很重要。

收款率

收藏和购买是18年的关键操作点，今年也很重要。

附加购买价格

先增购再隔天下单或者与竞争产品同时增购可以分散交易模式。

汇率

转化率的控制要求更为详细，需要控制关键词的转化率而不是单一产品的整体转化率，并参考转化词的搜索热度来规划关键词的周转比例。

反弹率

长停留时间

访问深度大小

后5、6、7的重要性比以前低，不是特别重要。上千人之后，淘宝更注重同一个标签的竞争产品的竞争力，这也是为什么有人可以用竞争产品更快的标记和提升人群展示。

这些都是我们都很清楚的单项权重的核心指标，但是搜索系统觉得你说好就好。怎么样？所有指标都是基于数据的，权重更高，排名更好，人口覆盖面更大，呈现量更大，从而搜索流量更大，这是搜索底层的核心逻辑。

还有另外三个因素似乎有些令人费解。了解他们的联系和区别很重要。

紫外线值

统一范畴下，哪个UV值更大，权重更高。

a款:每天1000UV，售价2000元。

b节:每天1000UV，售价5000元。

在其他情况类似的情况下，B段权重越高，排名就会越好，可以获得更多的搜索流量。

凹坑输出

在同一个位置，哪个能卖的多，哪个权重更大，到目前为止，坑位的输出仍然是最明显的搜索权重。

a款:日销售额3万元。

b节:日销售额1万元。

其他都一样，A段权重更高，排名更好，搜索流量更大。以上这些因素我们都很熟悉，影响单品搜索的权重。我们不能只看它们，而是要整合它们。你说我一天卖3w元，他一天只能卖2w元，但是为什么他排名比我好，搜索流量比我多？

你10台卖3w元，他100台卖2k元。你的排名基本不如他，搜索流量也不比他多。还有其他因素，我再补充之前类似的其他案例来区分一下。

如果你很早就知道搜索权重的变化，知道哪些权重因子比较突出，进行调整，测试新的方法，你就可以在红利期以很低的成本获得不错的搜索流量。

例如:

在过去，当上下机架的重量非常重时，如果上下机架是新布置的，则可以快速且低成本地获得搜索流量。以前销量很大的时候，多SD可以快速低成本获得搜索流量。

以前销量增长权重较前一个月很重的时候，做7天螺旋效果好，可以低成本获得搜索流量。

去年点击率权重很高的时候，玩点击率可以快速低成本获得搜索流量。

在征购权重较高的情况下，利用征购的方法可以快速、低成本地获得搜索流量。当坑输出权重较高时，前期单件高价，后期单件多件等可以快速低成本获得搜索流量。有很多游戏，都是在加成期，然后了解核心变化后，调整搜索流量创建方式。为什么？因为搜索流量最赚钱。在上升，不仅是搜索，首页也在上升。可以多研究一下主页播放方式，很简单粗暴。

还有就是现在有一些新的调整和变化，几个搜索权重因素很重要，可以重点关注。

新的搜索权重因子

价格权重

关键词搜索支付转化率

单项搜索付款转化率

收购转化率

二次购买率

回购率、UV值、坑产量、销量等。是用户价值的直接表现。这些都是新的体重指标，不全对。只能说这些指标权重增加了，还有哪些权重因子增加了？

操作要点

制定合理的搜索目标。搜索目标主要以人气目标和销售目标为中心进行设计。满足几个条件是一个很好的目标:

1.销售目标不能太大，你可以完成它。你想不出如何完成2000份订单。哇，没有高水平和资源，这可不容易。

2.坑产的目标要合理，因为单个数量乘以客户单价就是坑产，每天的坑产大到不能完成，小到没有效果。

3.产品本身一定要有一定的竞争力，不能靠刷。刷牙比例太高，风险就大了。

4.流量目标要合理。来不来都需要23000的目标搜索量。不是没有可能，只是不容易操作。

首先，如何设定合理的销售目标？

账户资源的安全性和人群匹配的程度是运营过程中的关键点，因为这决定了你运营的容错率和最终流量的准确性。说白了就是流量能不能卖。

比如1000和10000。我们之所以补淘宝，是因为它是最快、成本最低的推广方式。关键是除了运营方式和运营本身的细节管理，更重要的是账户资源的弥补。数量要大，数量要好，尽可能满足千人法则。

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