淘宝做好选款之后该如何操作?

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在选择产品之后，我们还需要弄清楚产品如何定价，产品推广的重点和切入点，以及进入市场的最佳时机这几个问题。

销路分析——多少价格合理——什么是产品？多长时间的寿命？

什麽是销售导向-哪种产品好卖，举一个产品来说，销量多就是好卖？还是便宜的更好卖？

卖好产品质量如何？普通销售人员。多卖，多买，更容易让人相信——销售导向，价格导向，产品导向：不同产品的销售策略不同。

销售点定位的意义1.明确产品对于购买者转化的核心；2.明确产品在销售初期的核心。

怎样分析产品的销售导向？下面介绍一些概念：

一、销售价格矩阵——以价格为导向，

销售价格矩阵——打开淘宝搜索核心关键词主推产品，搜索结果按销售情况进行排序，

表格按照首列销量(收货人数目)，首行为价格(0-20/20-40等)，中间代表宝贝数量(例如，收货人数目达到了多少，某一档有多少)。

价格导向就是根据价格趋势制定的。

销售价格矩阵-产品导向-上表-销售混乱。

三、销售导向-商品商店榜-热销商品榜查看详细信息-高销量的商品转换率也高，查看流量和转换率(访客/流量占比=总流量；订单数/总流量=转换率)

价格导向——核心要领：销售的运用；成本控制——起步阶段；低价切入市场；直通车战略：

低流量；销量导向——核心要领：维持销量增长——起步阶段：快速积累基础销量(淘客)——直通车战略

转化为核心；产品导向——核心要领：差异化销售/定位人群——起步阶段：持续优化产品卖点以迎合人群——直通车战略：核心人群。针对具体情况分析，适当结合。

学习销售导向分析，具体分析学习，表格列出，区别销售导向，帮助我们确定产品的切入点和起始渠道。启动渠道是以上所说的低价切入市场，是积累销量还是人群。

定价第一原则：看产业买价分布——买家群体画像：性别，年龄，价格，但不能直接拿来使用，只作参考。

第二条定价原则：最弱竞争区间(销售价格矩阵)，基于导向定价格区间。

生产周期：什么是生产周期？—-可以在几个月到几个月内销售。标记的生命周期——一年，直到有替代出现。

无标产品的生命周期：有计算方法，选择数据，插入折线图(销量，时间段)，确定产品的生命周期，根据市场节奏确定产品的推广周期(维护，起步，冲刺，平稳销售)。

通过行业大数据，我们可以确定产品的生命周期，进而帮助我们确定市场推广的切入时机。

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