新手开店如何高效提升销量?

本文主题淘宝,淘宝问答。

第一，尽量把用户留在手淘的末端。

假如你的淘宝店可以让用户“心甘情愿”地花更多时间浏览，那你的淘宝就不会缺少流量。

商店流量指标的影响因素如下：浏览深度、跳失率、停留时间。新店只要在这些指标上进行一定的优化，就可以全面提升用户在手淘(自己的店铺)的停留时间。

一是明确门店定位。

店型越清晰，店铺定位越精确，那么你的人群特征就越统一。很多初创者开店初期，找不到方向，产品定位不明确，什么东西都想卖，结果造成店铺设计上很混乱。

举例来说，如果你去线下想买一件日式连衣裙，你就会发现在你的边上有两家店，其中一家店专门卖日式连衣裙，而另一家店会有什么风格的连衣裙呢？当然，你会在这种风格的店里呆得更久。

二、改善商店导航图。

不管是通过关联销售，还是通过设置一个明显的标签按钮，你都需要在商店内部提供导航指引。

例如：关于从这个宝贝到其他宝贝的说明；关于从宝贝页面到活动页面的说明；关于从宝贝页面到主页的说明；关于从活动页面到爆款宝贝页面的说明等等。做好导航，会在很大程度上增加店铺的浏览深度，减少跳失率，

三、建立互动活动。

例如：可以设置一些与用户互动的小游戏，内容营销等方法来增加用户的页面停留时间。

通过内容营销，输出优质内容。

而在手淘端，内容营销往往能起到事半功倍的效果，给店铺带来更多流量。其中包括微博，微淘，淘宝达人，淘宝头条，淘宝直播等。

因此，淘宝新手建议把注意力集中在内容营销上，多花时间去学习。

还有不少人认为，做好内容营销就是做好淘宝直播，但淘宝直播对大多数中小卖家来说并不现实。

不用一直纠结于要不要依赖淘宝直播来提升流量，你可以输出高质量的文字内容，好好学习如何写文章，特别是关于产品的文章，这同样很重要。

第三，做好老客户的营销。

老主顾的地位不容忽视，老主顾不仅能给我们带来再一次销售的机会，更重要的是老主顾的口碑传播能带来新用户。

开张之初，店内推荐的是可重复消费的产品，如：服装、零食、母婴、宠物等。如果您的产品有一定的优势，那么很大一部分消费者将会购买这些类别的产品。

当今无线时代：由于屏幕变小，用户会变得越来越懒惰，当你的商店能够提供给用户满意的产品时，用户的“强迫忠诚”(懒得找)仍然很高。商店可以举办一些老顾客活动，设立会员日，特别的老顾客活动等。使每个顾客都能在您的商店得到贴心的服务和优惠的价格。

从上新的维度对商店的商品进行布置。

新淘宝卖家在进行产品布局时，经常会出现两种误区。

一个误解是“爆款思维”：

有这样一个误区的淘宝卖家，会把所有的精力投入到重点推的一两个宝贝上，只想做好爆款宝贝，而忽视了其他宝贝。

然而，淘宝从一四四年就开始走“去爆款划”的道路，动销率的指标在很多类目中已经变得非常重要，特别是服饰类目，要求所有店铺的商品都要有一定的销售量，才能形成更清晰的店铺标识。

误区二：人海战术思维：

商品上架越多，机会也就越多，在商店重新装修时，无论三七二十一，大量商品上架，其最终结果都是商店出现大量滞销商品，这种行为不利于商店标签的形成，影响资源分配。

因此，在做店里的运作时，从产品的新角度来看，要做好持续、稳定的上新计划，不要一次上架所有宝贝。

关注店内的日常数据。

随时注意每天店内的数据，防患于未然，把问题消灭在萌芽状态。

如今淘宝搜索规则中，店铺本身的评分越来越重要，店铺综合权重的高低在很大程度上决定了商品的排名。专注于商店日常数据的分析，能及时发现问题。

在分析数据时，要重点观察的数据有：你的店铺等级、DSR得分的变化趋势、与退款有关的指标(特别是纠纷退款)、综合付款率的变化情况等。

第六，多渠道引流。

因为无线端的特点，淘宝的流量将会越来越分散，自然进入店铺的流量也不再像以前那样只关注一两个渠道。

从活动效果上可以很明显的看出，以前参加天天特价活动，聚划算活动，流量会非常火爆，但现在由于流量的打散，这些活动的流量远不如当初那么可观。

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