拼多多的点击率和转化率上不去怎么办?-拼多多问答电商问答

本文主题拼多多,拼多多问答。

许多拼多多卖家苦于点击率和转化率低，一直想知道到底是什么原因造成的，很多人都不知道的是，主图是个重要且见效快的原因，那么主图对点击率和转化率有什么影响呢？怎样提高转化率？

主图承载了一项新任务。

根据不完全数据统计，用手机购物大概需要10-30秒的时间，会有60%的人决定是否购买，而用手机购物的人则需要更多承担新的任务——转化率。高点击+高转化，形成10个主图。

为什么点击转换上不去呢？

现在大多数卖家都有一个共同的问题：标题中有30个单词存在多个卖点，而主图中只有一个。同样的，标题也有多个卖点，而主图也总是在一个卖点上来回测试。

“千人万户”的时代，买主都是有个性的人，表面看：每个人都需要同一件商品，但需求点是完全相同的。

举例来说：女士包的产品，标题中的关键词可以覆盖其他类不同需求的人群。

人群：30-45岁之间，女性，成熟和稳定。

使用方法：可伸缩，可单肩背。

品质：真皮质地。

4.价格(55元)

五是活动。

赠送您的钱包。

七、售后，换包邮(无忧无虑退款)消除了你对购买的疑虑。

多重卖点呢，只有一幅图，必然不会存在高点，高换手。由于客户的需求点，主图显得不够精确，你的图片展示不出来，不同客户需要的不同画面，心中的场景。随心所欲的图片与卖点不一致，买家不会点你的，更不用说转换，这也是一直以来转换率低的主要原因。

主视图：高点。

求高：以图文方式，主图要与众不同，文案要10个字以内。

主视图：客户需求。

卖点：永远要注意买主关注产品对她有什么好处，永远比关注产品有什么卖点更重要，需求点和痛点才是他们所关心的，不能用自己的眼光来评价你自己的产品有多好，这对顾客来说毫无意义，而且他也不需要。以购买者的思维来决定最终的购买点，让给客户的好处，以及你产品的卖点，综合成一个点。

如何找到客户所关心的问题呢？下面介绍一种方法，您可以找到您竞品的宝贝，查看评价和详细信息，全部统计，日测哪些词出现最多？最后，通过计算它出现的次数，你可以获得客户的关注。

主图：竞标情况不同。

不同点：和我一起玩个小游戏，剪刀石布，如果你想赢我，你会出什么主意？回答是，你出不了什么保证胜利者，你赢的前提是，我出什么？那是个游戏！此时你的眼光要更高，放眼整个市场，看看产品，你与对手有何不同，要追求不同。

消除顾客顾虑：

消除顾客顾虑的方法有：客户认证，买家展示，风险保障，信任等，这里要打破顾虑。

和对手的要求也是一样的：他很好，你比他更好。这将真正地留住客户。

最终结论：

提升店内销售后，最重要的还是要能留住老顾客，后期可赠送实用的小礼品，主动咨询使用后的感受体验，用心做好后续工作，能留住老顾客，不会流失。第二次买回不仅能带来好口碑，也能用来吸引新客户。这可以说是一箭双雕。商人怎么知道老顾客每次进店都买回东西？可利用的数据，对于商品销售好，回购率高的，及时补货。不要让缺货没能及时发货，最终造成顾客流失，或演变成假货等等，这样的做法得不偿失(这部分不只是老商家要做好，对于新商家来说，如果在新店初期，有这样的回头客出现，就更应该珍惜做好，这样在提高销量的同时，还可以提升店铺本身的等级，增强自己在同行中的优势)。

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