宝贝爆款的详情页面试如何打造的?

本文主题淘宝,淘宝问答。

宝贝宝贝详细页面的重要性，相信不管是新手还是老手都知道它的重要性，

如果消费者在浏览宝贝时不去了解宝贝的详细页面，一个好的宝贝详细页面能让顾客产生消费欲望，促使顾客下订单购买，那么爆款详情页面该怎么做？

第一，超全屏幕设计。

竖向布置，最大化显示图片效果，快速识别放大产品细节，更直观，更有效。

无线思考销售商品的六大秘诀

说明：秒懂，标题配图，超全屏，全景拍摄，极富细节特色，一屏一卖点。

第三，导入消费者情绪。

透过产品文案，场景拍摄，有效突出产品特色，营造消费者理想场景。

如何到达：

前五屏是根据产品结合用户群体建立的打动消费者的兴趣点。

通过全景与摄影者的交流，制定相应的拍摄计划，创造消费者理想的生活场景，从而设计出符合品质与风格的作品。

如何设计爆款级详细页面以解决低转化率问题？

需求精炼；市场分析；

为了做到细节化，首先要了解消费者的购物习惯。

首先，模拟消费者购物场景；现在商家朋友们可以去打开你的手机淘宝，假设你正在购买某样东西，或者回顾一下你平时在手机淘宝上购物的情景。

一般情况下，你不会看到一个宝贝想要购买，然后点击详细页面，先看他们家的主图视频，然后用手指从右向左滑动屏幕，看他家后面的四张主图，再看他们家后面的四张图，再看他们家中间的评论，再加个晒图，问大家。

许多消费者是在这个时候决定是否购买的，或者是看详情页第一屏，再找出细节和卖点，或者是看店铺首页，决定购买。

所以，在了解了消费者购物行为习惯之后，应该怎么做呢？这是一个关于如何在消费者购物路线上的每一个步骤来吸引他们的问题，它包括你的主图视频，后面的四个图，中差评，好评，晒图等等，这些都需要精心设计。今天小编与大家分享的内容也是以页面细节为主，不过主图视频与后面四张图的原理一致。

有两个原因让客户选择你：

第一，因为你们的产品真的很棒；

第二，你的产品解决了他的问题，满足了他的需求。

购买前，消费者通常是有需求的。那么就找消费者需求吧，大家做详细资料页面优先考虑。

客户的需要就是你的卖点，因为顾客购物时经常将三个卖点相加，所以要求每个人的产品卖点与同行的产品不同，我们也称之为差异化卖点。卖点的不同，在于达到人无我有，人有我优，人优我廉，人优我转。

第二，如何挖掘消费者的需求？去同行竞品询问一下大家，中差评，晒图最佳，品质最佳的竞品详细页面去找。就拿电热水器产品来说，看看用户最关心的是什么？

安装门应该注意什么？泄露安全性问题等这时商家需要将专利证书、检测报告等可以证明安全的资质文件放在详细页面，同时也要在详细页面说明门头安装细节及注意事项。

像婴儿爬行垫产品的消费量有多大？大家都可以尝试使用手机淘宝搜索。搜索后我们发现了一个大范围的问题，就是质量？是厚的吗？有没有甲醛？泡沫塑料有质量问题的时候，作为销售者，就是要把这些用户的注意力集中在细节、主图视频或者后面的四个点上。

前头有老衲去参加一个会议，美宝莲主管分享他们挖掘一种产品的消费需求时，所用的方法也就是到同行里找差评，问大家怎么挑。这种大品牌挖掘需求，在我们大家的认知中，都是需要进行大量的数据调查的。其实很多商家都在用这个方法，这也是一个很实用的方法。

下面我们来看另一个案例，这个案例涉及竞品分析和详细的页面策划表。

第一是竞品分析，细化需求，至少找8家同行竞品，记录他家的各种情况。重点是中差评价，还要问大家。然后用心研究，因为消费者给的评价不佳，那说明他比较关心这一点，比较关心这件事，我集中标红，这就是需求。

你可以看下图，这是一个关于艾灸产品的分析。

看到很多烟都很大，而且有一股刺鼻的烟味。一般说来，烧艾灸，它没有那种特别刺激性的味道，它是中草药，但许多同行如果有这个问题，都会感到惊讶，这是为什么？

然后找商家了解情况，一群人围着火烧找艾灸原因，发现是一般情况大家包艾灸的纸都是牛皮纸，火烧的味道有点刺鼻，所以造成消费者感觉不好，这是个大问题。我们更换了包装，改进了产品，用桑皮包装，桑皮是一种中草药，而且对消费者的身体很好。

这是一个很好的不同性别的卖点。

接着再看了一眼同僚的视力，发现他们的艾灸视觉调性都很乱，这种东西是中国传统的，古老的。同类型产品采用现代高科技工艺。

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