淘宝商品如何提升转换率?多方面分析

本文主题淘宝,淘宝问答。

如何提高淘宝商品的转化率？这个课程太复杂了，需要我们商家多维度的进行分析，今天就让电商君给大家介绍一下自己的思路，大家赶紧一起来查漏补缺吧！

转换率的影响因素并不单一，因素很多，有很大比例，但绝对不会是单一的因素。包含点击率、收藏量和购买量等指数，实际上都是多维综合的结果。因此，我一直推荐“整体运作思想”。

就单品而言，影响权重最大的两个比率指标，我想应该是点击率和转化率。但转换率这一点很头疼。

转换因子，我把他分成两类，一类是先天性因子，一类是后天因子。

众所周知，由先天决定的事物，基本上是难以改变的。正如产品的成本一样，这一点很难控制。这是先天性因素。之后，我们可以人为地进行优化，例如：照片、详细页面、内容评估等。

第一，我们必须理解，转换率的核心价值是什么，增加客户的信任度！

正因为如此，品牌店，产品才会更好卖；网红经济不走搜索路线；周杰伦发个mojito，就能造成葡萄酒大卖！

最优转化过程，实际上就是建立客户信任。从各个方面进行完善，综合提高转化率。

然而，转换率也是木桶原理，容不得一个缺口。正如爆款一样，出现负面评价，只需评价这一块，就能让你的转化率下降很多。

“转化-先天性因素”

一、你的成本，成本决定你的获利空间；

二、你的品牌(并非所有人都能制造名牌产品)；

三、你的店铺(不想开天猫，就开天猫)；

四、你产品的风格(风格对于大多数人来说，不是随心所欲就能改变的)；

讲到这里，其实还是硬实力的差距。起始点确定高度和难度。

“转化-后天因素”

一、视觉效果：主图、视频、详细页面、店铺装修、色调等。

二、合理定价：价格绝对会影响转换率；

至于价格，市场上有需求价格，所以不是按成本来定价的。

若您设定市场需求价格，还可以保证自己的利润空间，那么，本产品可以玩儿；

假如你按成本定价，比如30%的毛利，但，这个价格是市场无法接受的，无法销售，那也就没有意义了。(这就是为什么产品为王)。

一般来说，我会首先保证有至少30%的毛利，无论转化是否顺利，价格放在最后考虑。由于你们在其他方面都做得很好，最终发现是价格原因，你们可以降价，给自己留下一个后路。另外，把价格因素放在最后，最主要的是不要忽视其它细节块。

三、合理定位：您的产品是走低价跑量，还是走中档定位，以求利润。

无论你做什么，最终的目标都是赚钱。为了赚钱，必须先卖出动车组列车。这里面存在着利润的平衡：

低成本的跑量很累，量大，但利润低，费用高，得不偿失；

定位高端，虽然利润高，但不稳定，不能起量，还得考虑是否适合获得稳定而持久的搜索流量。

因此，这确实是一个很大的难题。“健康定位”是既可以保证稳定持续地获取搜索，又可以实现赚钱的目标。这些都需要大数据分析，分析市场，分析数据，分析这条路是否适合自己。

四、从众心理：人都有从众心理，从众表现在销售、评价、人气、代言等方面。

因此，操作一个产品，我们肯定就是要做好基础销售，内容评估等等。销售情况如何合适，理论上说是越多越好。但现实情况是，我们必须考虑执行的难度、你们的资源和你们的资金，所有这些都决定了你们的基础效率。

评估内容怎么做，我给大家讲几点要点：真实性，客户想知道的。这是一个具体的产品，必须具体分析。

例如服装，当然要看上身效果，就需要很多漂亮的买家秀。

例如减肥药，就突出了功效，但减肥的效果并没有一天天体现出来。然后，重心要做好长时间的跟踪评价。

这只是思想而已，希望大家可以发散一下，看看自己的产品。作评估时，大家必须严格执行。每项评奖建立一个文件夹：里面有视频展示、图片、文字评奖。到时候，就把这事交给别人吧。

五、捡便宜心理：通过活动、优惠、套餐等方式。

激发顾客消费，给顾客创造一个买得多赚得多的心理。

在此提醒：顾客一定要买得起才行，所以，具体怎么策划，也不要随便搞。必须分析客户的心理，客户需要什么，或与产品相关，与人群相关。

例如购买果茶和送杯子。这当然是一种常见的方式。再多的玩法，自己去琢磨吧。

6.清晰的风格协调：这需要将视觉和产品定位结合在一起，创造出这种感觉。

尤其是服装鞋帽这类品类，顾客进来后，能明显感觉到你的风格，定位，质量。当客户正好喜欢你这种风格时，你就有了自己独特的风格定位，然后对它的关注，转变的可能性就会增加。

七、主图影片如何体现：是品牌故事类型，还是产品特色，必须结合自身资金实力和客户需求来选择。

八、主图五张：即展示产品，也提炼其卖点。或适当的展示会、背书，或方便客户选择，减少询单增加尺寸推荐，产品参数等。这一切必须具体分析选择。

九、使用SKU：好的SKU图片，效果就会很好。添加了SKU的文案效果也不错，增加了信任。例如SKU编辑：质保5年，收藏加购优先发货等。

这段时间，我先给大家整理一下方块。每块块，实际上要做的事很多，没有细细算过产品、类目，更多的是引导优化思路和方向。

(工艺块面)

一、标题优化：好标题是引流的开始，这个不用多说了，在店里的电商站里搜索“标题优化”可以找到很多相关文章。

字面上写的单词，就是接下来要累积权重的单词。

我一般会先做一个“关键字收集”的工作，然后再做标题优化。市场行情是必备的好东西，你可以清楚地去收集数据，剖析竞品的流量结构，哪些词占了，哪些词转化了。

那么我们得考虑词语的取舍。一般说来，标品词少。制作一个标题，实际上都包含了主要的流量词源。

但不是标品，有很多词。我会将优化的重点放在转换上，即选择与产品属性高度匹配的词来做。还有，还要考虑词的展开、竞争程度、权重获取难度等附加因素。

2.输出：重量需要输出值来累积。也就是说，你必须要卖掉商品。

之前我就说过，解决点击率、转化率的问题。你们剩下的只有卖货了。哪条通道可以累积权重，获得高权重，你就做哪条通道。

对于s单、直通车、钻展、活动、淘客，达人们都有自己的选择。没有把握，可以多去分析下竞争对手。分割对手的动作入口，方法，数量。您的数据比他好，自然权重将大于对手。

(每日保养)

一、每天观察竞争对手：竞争是一项重要工作。随时关注对手是否有减价、促销等，好的计划来反击。

二、观测资料：每日观测资料，发现异常资料，及时查找原因，解决问题。

例如：突然发现转化率下降，我们得先逐个去检查。剖析其原因，是出现负面评价，还是竞品出货，还是大盘波动。

3.维护消极评价：做一段时间，是要投入很多精力的，是心血的结果。

不能因与顾客争斗，没做好售后，而影响产品的转化。这样做很不明智。

常用处理售后，一定要记住。放下身份，接受客户的意见和建议。即使遇到真正的奇葩，你也要用一种能让自己恶心的服务态度，来处理问题！

[样板]

第一，很抱歉带给您糟糕的购物体验，我们已收到您的意见和建议反馈，我们关注每一位顾客的感受。

(如有疑问请解释)，感谢您的支持与信任，我们将不忘初心，带给您更美好的购物体验！

四、活动报名：报团活动，尽量去报。

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝淘宝问答。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。