淘宝运营为什么要学会做低价引流?

本文主题淘宝,淘宝低价淘宝运营为什么要学会做低价引流,,淘宝问答。

为何做低价引流？

界定低价引流，不能只看点击单价的费用，而要结合类目整体情况来看。如果商家的引流成本低于行业整体水平，则称其为低价引流。

一些商家可能认为，低价引流带来的流量缺乏精确性，无法获得可观的转化率。事实上，低转化率并不一定代表引入的流量缺乏精确性。低价格引流的主要目的是推荐流量，实际上推荐流量的准确性比搜索流量要高。比如，在节日期间给女朋友买化妆品的男买主，大多以转化率和客单价较高的搜索流量为代表。这些买家中的这一部分虽然在购买化妆品，但并不属于此类精准目标人群。而且由于这部分买家大多是在网上逛店选款的女生，所以在推荐渠道中的流量转化率也比较低，属于精准人群中的化妆品。

随着商家以较低价格获得更精确的推荐流量，商店的消费者总资产将增加，并积累大量用户。使用者透过推荐渠道浏览商家的店铺后，会打上店铺标签。有标签的用户通过搜索通道浏览产品时，商店的排名就会出现在用户搜索界面的前面。以平台“千人千面”机制为基础，商家可通过直通车工具对以前产生过精确触达的用户进行推广，促成再回流、再销售。

另外，低价引流可以使店铺的商品标签更加丰富，让系统判断商品是否符合竞争对手的标签，具有较高的相似度。所以当用户与同行进行接触之后，同样也会在“猜你喜欢”的推荐位置上看到自己的产品信息，获得更多的首页推荐流量。

怎样做到低价格引流？

1.实现低价引流的关键要素。

要实现低价格引流，需要做好三件事，分别是：扩大流量池，扩大人群和标签维度，控制产品点击成本。

(1)扩大流动池。

作为实现低成本引流的第一点，扩大流量池，是很多商家无法实现的。对许多自身主营类目较小的企业而言，由于类目中同行、标签和群体数量过小，推荐流量受到很大限制。这样的话，商家就不能只局限于主营类目的的固定范围，而应该考虑如何在类目之间获取更多的流量。就拿“猜你喜欢”来说吧，这样的推荐会分别出现在首页，购物车，收藏夹，付款成功页面，物流详情页面，订单列表页面等等。假定消费者购买的产品是唇膏，就可以通过“猜你喜欢”为代表的推荐流量向用户推荐相关化妆品如睫毛膏、粉底等。虽然分类不同，商家仍可根据产品的相关性，借助其它分类中的流量资源扩大自己产品的流量池。

(2)扩大群体维度和标签。

商人需要同时保证标签的丰富性和精确性，扩大人群和标签的范围。两者的要求并不冲突，因为标签同时具有对产品和对人群的双重定位。企业需要扩大产品纬度标签的宽度，同时提高人群纬度标签的准确性。又如唇膏，在临近节庆的时候，商家可以通过配色、配色号、礼盒装以及品牌等关键字等来实现产品标签的丰富。并可根据节日特点将生日、纪念日、情人节等关键字匹配，以达到标记准确。

三、控制点播费用。

尽管直通车和超级推荐两种推广工具都能实现低价引流，但我建议大家还是要用超级推荐做低价引流，因为超级推荐现在的点击成本比直通车低，流量池也比直通车大，更适合用于低价引流。

2.如何推出低价引流。

背景上，超级推荐采用了定制式和智能化相结合的方式。一些商家在进行低价引流时会在一开始就使用定制的投放方式，这种操作模式虽然简单，但对于缺乏品牌积累的产品，直接使用定制的投放方式并不能解决问题。企业要从一开始就通过定制的方式来完善标签和人群，实现标签的丰富和精确，然后通过智能化的投放方式来叠加，才能有效地扩大产品的流量，达到低价引流的目的。

利用定制投放进行低价引流，可以采用智能定向、拉新定向和重定向三种具体的定向方式。其中，拉新定向法更适合于低价格引流。这是因为在拉新定向中将相似的店铺、相似的宝贝和关键字进行了划分。除了相似店铺和相似宝贝两个用于获得同行流量的定向，关键词定位是低价引流的核心玩法所在。对于定制投放，一次添加关键词的数量上限是20个。有一部分是来自系统推荐，更多的关键字需要卖家通过搜索找到。比如产品的属性词、品类词、品牌词等等，当商家通过搜索将这些关键字添加到定制的投放中时，产品的流量和标签就会在准确性和丰富性上得到提升。

此外，销售者也需要注意确保引进的流量集中于单一产品。在后台，超级推荐程序的开放上限是100个，为了避免流量分散，卖家可以在一个程序里只放一个产品。

3.2种低价引流模式。

(1)极低价格引流。

极端低价引流就是在超级推荐的背景下，为单个商品制定多个计划，每个计划包含20个关键字，将所有流量集中到一个单一商品上。这种引流方式比较适合店内爆款比较单一，且偏爱标牌类的店铺。对产品线较窄的商家来说，也可以在计划中增加商店里的长尾词、产品标题词、属性词等，帮助单品在短时间内积累足够多的关键词。

(2)常规低价格引流。

与极致引流多个单一产品计划模式相比，常规低价引流模式要求单一产品计划中包含多个产品。就拿女装店来说，超级推荐中的每一款都可以设置多达40个单元，每个单元代表一个宝贝。假定店内当季上架数量为20个，商家就可以在一个计划中布置多个单品，每一单品可分配20个关键词，这样比较适合店内偏平销的日常款式。

店家需要注意，在做低价引流的时候一定不要把店铺的爆款放到计划里。由于商家一旦将搜索爆款放入低价引流，宝贝的标签就会不断扩大，在整个标签宽度不断增加的同时，宝贝的搜索流量就会被推荐给更多的人。

四、优化。

在制定了方案之后，需要进行一系列的优化过程，以实现低价引流。

超级推荐建立后，商家需要一个冷启动过程。超级推荐的费用在开始的两三天内不会太高，数据表现也相对普通。对于超推荐后台资源位的溢价问题，商家应注意避免前期报价过低，确保冷启动顺利进行。该方案建立后的两三天内，商家无需在后台进行过多的操作。如果商家发现产品的流量和促销费用迅速上涨，即说明冷启动环节已经结束。

在冷启动结束后，商家需要注意促销计划的预算消耗值是否达到，即商家预期的促销费用是否顺利支出。

商人需要根据观察到的预算消耗值来调整计划，如果只有一小部分预算没有消耗完，商人需要做的就是提高预算，而非改变产品的价格。若在建立计划后4至5天内，实际支出未达到预算的30%，则说明计划有问题，冷启动失败，此时商家需立即删除计划，并重新建立计划。第二个计划再一次建立，商家可以在前一个计划的基础上适当提高一点出价，新建立的计划冷启动时间将相应缩短，成功率也将提高。

在完成低价格引流之后，商家需要在后台持续关注多种计划。对极低价格的引流来说，计划数量巨大，商家很难做到对每一次计划都仔细地观察，在这种情况下，商家不需要对每一单位的计划做过分细致的优化，而是从宏观上观察总数据，对费用、ROI、单价等几个重点数据做重点维护和观察。对传统的低价格引流来说，一个计划将包含多个单位，商家选择同样集中于总的消费数据即可。

对于商家来说，上面的低价引流步骤最好是7天左右的时间，而如果是一开始遇到冷启动失败的情况，则需要15天左右的时间周期。

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝,淘宝低价淘宝运营为什么要学会做低价引流,淘宝问答。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。