如何让你的消费者觉得物超所值

本文主题淘宝,淘宝问答。

在电商平台上，卖产品，怎么勾起人们的购买欲？除了“让人尖叫的产品”，当然还需要“让人尖叫的文案”。优质的文案，能让顾客自然而然陷入其中，回味无穷，然后买单。索然无味的文案，如同嚼蜡。最关键的是：看完后有种“被强迫”的感觉。今天小编就跟大家分享如何让你的消费者觉得物超所值。

价值的考量

当产品有以下一个或多个特征时，顾客一般乐意花更多钱购买：

·有更好的成分。有机食物费用更高，而以为它们更健康的顾客不介意付出更多额定的费用。bmw汽车一般被以为比本田的更有价值，由于它的德国发动机。

·稀缺性。这便是一个1943年铜币价值比你口袋里一便士更高的原因，这条规则适用于任何一种绝无仅有的产品。

·名誉好。品牌产品的名誉一般比一般产品更好，而且由于某些品牌产品提升了产品购买者的地位，给他们供给了更多的价值，所以价格一般比较高。

·准则性问题。善良的购物者或许乐意购买零动物测验的化妆品。

·保障。供给强有力退货政策的店肆对产品的收费比其他店肆高。

·便利性。所有成品的价格必定比零部件高，由于它能够节省买家时间，并防止组装麻烦。同样，一些顾客也乐意为快速交给买单，由于他们更乐意早点拿到产品。

·附加功用。出售一个网球拍免费赠送网球，这样卖得比更廉价但没有赠品网球的产品好。

如何传达产品价值？

一旦确认了影响价值感知的因素，电商卖家就能够将该价值在整体品牌或产品描绘中表现，并传达给顾客。

要害理念是明确地传达你的价值主张。不要天经地义地以为所有购物者都了解产品的质量、稀缺性或便利性。营销人员能够提示顾客，杰出你所出售的产品价值。

1、使用标题、标语或是阐明

假如你网站上的所有产品都有相同特殊优势，那么就能够在每个页面的顶部或是主页上阐明。

例如，假如你的店肆出售正品奢侈手表，不是假货，那你就能够在网站报头（masthead）、公司名称下面包含“authenticluxurywatches,guaranteed”这样的句子。此外，你的主页能够展现几句话，解说历史悠久的传奇工艺，这样能够让顾客抵制在假货网站寻找其他替代品的引诱。

2、为描绘产品价值创建单独页面

不要天经地义地以为购物者了解你所供给的福利。毕竟，购物者也或许登陆你的网站，但对你的公司一无所知。

例如，你能够直接解说你采纳哪些办法确保零动物测验，而不是直接用“crueltyfree”、或是用心爱的小兔子图片和此类词语一同展现。或者你的页面能够展现尊重动物的积极一面，并阐述你任务深度和细节。

3、产品描绘要突显出价值

当产品高价的理由适用于特定产品而不是整个店肆时，那么就能够在产品描绘中阐明产品价值地点。你能够经过讲故事，描绘买家享受产品长处的场景，或经过“限量版”、“宠物安全”、“手工缝制”和“环保”、“医院等级”等言语杰出产品质量更高。

电路板首饰卖家circuitbreakerlabs经过这个句子杰出产品价值：“thiselegantcircuitboardnecklaceisaclassywaytoshowyourloveoftechnology!”

而它的竞争对手techlovecircuitboardjewelry用很有诗意的话解说了产品物超所值的原因：“thisheart-shapedjewelryismadefromredcircuitboards.it’sasifacomputersomewherediscoveredloveandisjustsingingabinarysongoflove.”

你能够以阶段形式插入价值描绘，并作为重点的一部分，或图形标注出来。

产品描绘要深入，而不仅仅只是列出产品功用。

记住，许多购物者更关注的是你产品的特别和可取之处，假如你明白这点，那么将能更好地捉住出售机会。

难道你还想用“走过路过，千万不要错过。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”的老梗？虽然你也能够这样做，只要符合你公司的特点。可是，经过描绘产品定价的原因，阐明价值地点，能够鼓励购物者购买，并扼杀他们寻找廉价替代品的激动。

以上就是小编给大家介绍如何让你的消费者觉得物超所值，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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