为什么要做淘宝竞品分析

本文主题淘宝竞品分析,淘宝维度,淘宝问答。

在淘宝上开店，既然有你所卖商品的分类，就意味着竞品的存在，无论是小众还是大众，都是由多个店铺、多个商品共同支撑起该类目的。竞品存在的意义，一是给消费者更多的选择性，另外一方面就是为了维持平台上良好的交易氛围，促进店铺间的相互成长，毕竟有较量才有进步。

那么我们为什么要做竞品分析呢？

所谓知己知彼，百战不殆。我们都想要争取到更多的消费者，达成收益的目的，但是流量是有限的，大家都想要大的那块“蛋糕”，那就要各凭本事了。竞品分析的目的主要有两个：

一是为了对比。通过对比，我们可以发现自身店铺的不足、产品的不足，从而进行优化，弥补掉这部分的不足，毕竟只看自己的店铺，看久了会觉得哪都好，很难发现问题。

二是为了掌握市场行情。一个店铺的观察力是有限的，很容易陷入自己的封闭圈，从而和市场脱离开。但是通过分析竞品，可以更加准确的帮助我们掌握市场的最新动向，包括最新的热点、潮流、人群消费意向等等。

了解了要做竞品分析的原因，接下来就是要知道竞品分析的流程是什么。

第一步：观察市场容量

市场就那么大，开票一个新的市场是很难的，我们要做的就是抢占流量。

对类目销量前20的商品进行属性分析，包括：产品价格、产品功能、进店关键词、成交关键词、详情页布局等等。

同时对销量前20的店铺进行分析，包括店铺是天猫店还是淘宝店，产品是否是品牌，如何绝大部分店铺都是天猫店，那我们用淘宝店去比会比较吃力。同样，如果绝大部分店铺都是品牌产品，我们用非品牌商品去比也很吃力。

第二步：分析竞店属性

如果我们是第一层级的卖家，没有必要去早第七层级的卖家做分析。不是一个层级，彼此的数据拿来作参考也没有实际意义，还耽误时间。

通过生意参谋的竞品分析记录流失宝贝的每天访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词与引流词。然后计算出对手宝贝的转化率、推广费用、销售额、日销量等关键信息。

分析对手是如何操作的，有什么卖点、主图详情页如何布局、目前在参与什么活动。

第三步：可攻可守

在我们掌握对手的以上信息之后，接下来无论是防守还是竞争都会容易许多，而产品的日销量是所有权重维度中最重要的。其他维度包括但不限于：

1、关键词的坑产

2、转化率

3、复购率

4、收藏加购率

5、跳失率

做好以上维度，官方不可能不给你流量。同时，我们可以用直通车去带动以上维度，拉动自然搜索。

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