淘宝直通车roi降低-商家应该怎么操作来提升上去

本文主题淘宝运营,淘宝问答。

直通车的重点在于带来精准的流量，最终带动整店的流量，然后把引进来的流量转化掉，达到提升roi的目的。由此可知，想要提高roi，我们可以提高客单价，提高转化率，同时也可以降低ppc。想要达到提升roi的目的，降低ppc是最重要的一环，那么如何降低ppc呢?幕思城网小编这就告诉大家。

1.提升关键词质量分

质量分说过很多次了，质量分是我们直通车的基础，做什么都躲不开质量分，所以这次也是不得不说，这就是为什么一些有远见的商家，会提前预热，尤其是季节性的宝贝，季节还没到，就会早早的开始打基础，就是为了养关键词的质量分，前期的沉淀，就是为了到期的一飞冲天。

当我们的ppc降低的时候，我们可能会遇到下边两种情况：①流量增大②流量减少。

①流量增大：这是我们大家都想要的，我们开直通车最终的目的就是保持投放不变，降低ppc，提升roi，自然搜索流量越来越多。想要达到这种目的，前期就要多下功夫了，首先要做的就是一定要把直通车的基础打好，直通车的优化是环环相扣的，所以每个环节都优化到位，最终达到roi的提升。优化直通车的思路，一定要清晰，一步一步来，不要自乱阵脚。

②流量减少：降低关键词的出价，但是降低了出价就会导致流量下降，这是很多直通车车手都会遇到的问题，降低了出价，排名就跟不上，排名跟不上，就没有什么展现，那流量肯定是上不来。所以我们应该怎么去解决呢?首先你要清楚你的直通车现在是处于什么阶段。

如果是以roi为目标，那么你就要多观察多分析每个关键词的数据，roi高的继续加大引流，表现平平的再多观察观察，没有什么效果，也是照样删掉，这样把钱花到刀刃上，ppc逐渐降低，达到提升roi的目的;如果说现在是想着先引流，那就不要考虑别的，也就先不要想roi的事，先把流量引进来之后再说。

平时多观察数据，并且发现问题及时的去做调整，到最好自己的计划里边都是高的质量分，那整个计划的权重也就能很快的提升，ppc会越来越低，你的流量会越来越多，一切都是呈上升的趋势。

2.优化关键词

查看最近一个月的数据，按照投入产出比从高到低的顺序进行排列，数据好的，提高出价加大投放，数据不好的，降低出价，更改匹配方式在进行观察，继续维护一段时间，如果还是不行，那就删掉好了。这样慢慢的来调整，可以达到降低ppc，提升roi。

3.人群

不同的买家，有不同的标签，比如性别、地区、年龄、消费水平等，这些都是根据买家的消费经验和平时浏览的多的来定义的，现在淘宝也支持小而美的店铺，店铺的标签越精准越好，那样进来的流量才会更加精准，roi也比较容易起来，可以从生意参谋分析一下自己的买家人群，然后投放的时候，多尝试一些不同的标签进行组合，然后看哪些人群转化高，就重点投放哪些人群，达到提升roi的目的。

4.投放时间和投放地域

在不同的时间段，对于不同的类目来说，roi也是不同的。我们可以通过生意参谋查看最近一段时间的数据，选择转化率高的时间段去进行投放。把重点放在无线端，在观察数据的时候也是一样，重点观察无线端的数据，通过控制投放时间，减少无谓的花费，引来更加精准的流量，达到提升roi的目的。

接下来说一下投放地域，对于不同产品，投放的地域不同，roi也不同，尤其是对季节比较敏感的宝贝，我们就更要注意了，然后在投放初期，我们没有数据参考，可以把地域都选上，来进行投放.

经过一段时间，我们有了参考数据了，这时候就重点投放转化比较好的地域，来达到提升roi的目的。要想roi得到提升，那就需要多方面去进行优化，尤其是要注重细节，一步一步的，耐下心来，用心去研究，那肯定会有收获。

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