京东裂变优惠券要怎么玩-京东问答电商问答

本文主题京东运营,京东优惠券,京东问答。

裂变券就是裂变优惠券，正确使用裂变券可以助力店铺流量提升30%以上，降低我们的拉新成本。那么京东裂变优惠券要怎么玩？商家们赶紧跟幕思城一起来看看吧！

适用商家：

自营、POP商家

用户点击分享领取，发起组团，通过微信发起分享，邀请好友助力组团，好友助力成功获得子券；达到成团人数后，分享者获得主券。

应用场景是什么？

利用社交属性，私域流量裂变，高召回促转化。

与传统优惠券对比：

相同：用户使用、和叠加规则上，与正常店铺券、商品券相同；

不同：但裂变传播、用户召回、核销等能力凸显

裂变优惠券有什么价值？

商家数据：

高转化：主券核销率最高可达63%；

高分享：主态分享率35%、客态转主态24%；

高召回：人均分享引流4.7，最高7.1，1人分享带7人回流活动；

强裂变：活动最终流量是初始流量的2.5倍。

面向商家：POP+自营

前台展示

前台链路-分享者发起分享-主券

前台链路-被分享者领取路径

商家案例

案例1：消费品（维他奶自营旗舰店）

1、优惠券力度：活动①分享5人，活动效果火爆，分享率达到66%，目前活动②门槛改为10人。（活动刚开始、或优惠力度低的商家不建议定过高门槛）

2、商家策略：

①主券和子券优惠力度相同，店铺老客带动分享，同时促进店铺新客领券后转化。

②优惠力度较大，且是店铺券，用户选择性多，吸引店铺忠诚粉关注，促进社交裂变带动店铺新客参与。

3、推广渠道：私域推广：店铺首页，活动banner，吸引用户眼球。会场资源：配合双12会场资源推广，领券后进店核销。

案例2：女鞋品牌

1、优惠券力度：比平时高出50%。

2、商家策略：

①更加关注主券使用率，主券优惠力度大，利用主券带动子券分享

②裂变券+预售：裂变券预热，拉人锁客+商品预售集中转化

3、推广渠道：私域推广：店铺首页、商详页、客服消息推广广告推广：配合京挑客建券推广

案例3：美妆品牌

1、商家策略：

1）裂变券力度比普通店铺券优惠力度大；

2）主券优惠力度高于子券，用户领取子券的同时，被主券吸引发起裂变。且门槛不高，带动店铺新客核销转化；

3）结合店铺礼包配置，同时为店铺增粉。

2、推广渠道：店铺首页

常见问题

1、裂变券和店铺券能叠加吗？

裂变券和普通店铺优惠券一样，但是多了裂变玩法，故不可以叠加

2、活动优惠券库存仍有，但是提醒“当前奖项已领完，请去看看别的活动吧”怎么回事？

请查看下优惠券发放人数是否设置过少

3、为什么优惠券推广后效果不好？

1）裂变优惠券创建完成后，一定要推广，大促资源位、商详页、店铺首页、客服消息

2）建议您配置店铺券，如果您配置的商品券，商品可支持类型不建议过少，避免影响核销。

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