拼多多付费流量为什么没办法带动自然流量-拼多多问答电商问答

本文主题自然流量,拼多多问答。

很多商家在投放拼多多付费流量的时候都会遇到一个问题，那就是推广一关，店铺自然流量就下跌，这是什么？为什么你的付费推广带不动自然流量呢？这需要从几个方面来排查，一起来和幕思城看看吧。

一、烧钱速度

大部分商家注意的是点击单价，日限额，投产比，点击率，但是忽略了烧钱速度，这里说的速度是指在日限额一定的情况下，比如200的日限额20小时烧完，和200的日限额2小时烧完。

例如下图所示，这两种推广计划你们选择哪种，我相信很多商家朋友会选择点击单价三毛的那种（因为点击单价越低花钱买的访客越多），这里跟你们明确说一下，这个推广如果是在早期一定是选择第二种，点击单价四毛的，并且这是你们调整出价的时候一定会遇到的问题。

为什么要选择第二种点击单价贵的听我一一道来，

首先，点击单价的上涨意味着你付费排名的上升，但是你的点击率投产比没变，（排名上升推广数据不变这种情况你的权重一定会加的更多），这就是为什么早期出现这种情况选择点击单价贵的。

其次再接着看图，消耗速度变了，说明曝光大了，很多时候拼多多数据以小时为单位更新，虽然点击单价设的高，200块钱带来的访客变少了，但是以小时为单位我们每小时的数据变大了很多很多，每个小时的点击量急剧上升（这种情况权重加的一定更多）。所以怎么选择，应该不用多说，【当然后期我们肯定是希望点击单价下降】

二、投放时段

投放时段很多商家没有当一回事过，要么随意设置要么直接行业模版。这是新手小白的做法，经营一段时间了如果还是这样那就是你作为一名拼多多运营的不称职。

为什么会有投放时段这个东西，就是对流量有分类，有流量高峰期，也有流量非高峰期（可以认为溢价过百分百的是高峰期反之是非高峰期，也可以根据你自己店铺情况来，什么时候流量好你比谁都情况）。高峰期和非高峰期的优劣对比直接看图

如果你的链接点击率转化率优秀直接怼高峰期，你每天日限额是多少全部烧在高峰期（烧不完自己想办法嘉华不可能所有情况都跟你说，那就没完没了了），因为你哪怕有20块钱烧在了非高峰对于你来说都是不划算的。

反之如果你的产品点击率转化率一般，那就不要和人家高手去竞争了，在非高峰期找到一个合适你的位置就行了。

三、详细步骤

1、日限额

日限额一定要设置，并且一定要固定，在你点击率，投产比没有达到一个还行的程度之前不要加大日限额，很多商家喜欢设置不限额，导致今天烧200，明天烧100，数据起伏就会比较大，这不是什么好消息。如果你设置的是限额200，每天都烧完了，那么你的数据十有八九是上扬的，质量分的提升会让你的点击单价下降，你所买的访客会增加，成交单量大概率增加，支付金额大概率增加。记住系统总是喜欢数据整体上扬的链接。

2、选词

关键词的选取前期要保证两点：

第一、分到每个关键词的点击量不能太少；

第二、要选择精准词(比如男鞋肯定没有男鞋板鞋这么精准)。这个计划要给力，点击率不能低，不然质量分都上不去。关键词要想自然排名上的快，保证一定的点击量，稳定的还行的点击率，排名就容易上去。（后期还是热度高的词为主，只是说刚开始考虑到各种因素，从精准词入手会好很多）

3、投产比

这是最关键的，这是一个看结果的社会，投产比不行，代表我亏的厉害啊。亏的厉害谁抗的住。你推了很久了，投产比优化不上来，果断放弃（做不起来的）。

4、搜索推广最终形态

首先几乎都是逼近满分的质量分，这是最基础的。其次关键词数量有个十几个顶多了，高热度词占大多数，再就是投产比最多小亏。达不到反正我是不会话太多心思和钱在这个链接上。

5、搜索推广和场景推广的区别

个人觉得搜索更看点击率，场景更看坑产。可以看这家店的数据。搜索流量你选精准词，流量就很精准。但是场景不一样，流量需要你优化，不然点击率零点几很正常。

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