如何策划一场社交电商的促销活动

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最近一年，社交电商开始兴起。由于产品同质化严重，竞争越来越激烈，早早发现苗头的传统企业，已经纷纷转向了“社交电商”。其实，社交电商并非想象中那么简单，玩法也是多种多样，如果运营者不会线上运营，销量照样打不开。所以，很多商家会搞各种各样的促销活动，“促销”也逐渐成为企业获取订单和打开销量的一个重要手段。但是，要筹备一场完美的促销活动并不容易，如果策划不好，不仅销量上不来，还会浪费大量时间精力和资金投入。

那么，我们应该如何做好一场社交电商的促销活动呢?

1：建立用户画像

在做社交电商时，你前期引流的粉丝肯定是什么样的都有，而且社群粉丝也不一定都是你的精准用户。

所以，我们要先建立用户画像，明确我们做的促销活动，到底针对哪一类型的人。

如何建立用户画像呢?

就是要标签化你的目标用户。

他们的性别占比是怎样的?年龄分布是怎样的?职业、地域、收入、喜好和朋友圈是怎样的?

只有把用户群体切割成更细的粒度，才能实现精准促销，最终将促销效果最大化。

2：做好促销策划

通常情况下，在正式开始促销活动前，要对这4个方面进行策划和确定：

1、促销时机的选择

选择一个合适的促销时机，不仅能够减少竞争压力，还能最大程度获取利润。

选择促销时机时，通常有这两种方式：

按照节日进行促销

我们借助热点事件或者节假日等主题，通过借势营销，引入更多的客源量。

比如，做电商促销活动时，可以借助天猫的双十一或者京东618等时间节点。

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