拼多多定价秘籍大公开-拼多多问答电商问答

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价格定位是与产品定位紧密相连的。很多商家有一个误区，认为拼多多是走低价路线的一个平台，所以存在不少商家认为商品的定价原则是没有最低只有更低的情况。但其实一味低价并不利于长期的发展。

首先我们要知道：低价能够带来更多拼多多销量，获得更大利润的前提是建立在商品的品质上的。也就是说这里的低价仅仅是对于商品品质而言的低价，是对买家而言的一种让利。

例如：一件衣服您定价是50块，但对手定价45块，你看对手价格比你低所以你第二批货的料子次一点，定价40，但是过了几天，对手的价格降到30元，你是选择跟还是不跟呢？跟的话，可能销量是有了，但是退款率会上升，店铺DSR评分也废了。

一、价格定位策略

拼多多价格定位一般有三种：

1、高价定位

即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。

比如，成本只有几十元的进口法国香水，在国内以高出同类香水几十倍的价格出售，许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象。

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