淘宝运营提升点击率的[葵花宝典]

本文主题淘宝运营,淘宝卖家,淘宝问答。

淘宝卖家都知道，淘宝平台不同位置产生的转化率是大不同的，就跟线下实体店一样，选址不同，带来流量总量也千差万别。有利的位置十分少(如淘宝首页)，资源极其珍贵。但如何将淘宝位置充分利用才能实现价值最大化呢?

接下来听小编为您细细道来!

1.价格

线上购物对于卖家而言有一点好处，在买家无法对所卖产品产生触觉体验时，价格因素在竞争当中所占优势并不大。简单地说，你店里的一件呢子大衣卖1000元，而同款竞争商家却卖300元，并不意味着你所有的买家都会被这300元吸引去。为什么?因为你们两个店铺面对的客户人群是完全不一致的。不同客户群体的购买习惯和思维决策方式是完全不一致的，而这个影响因素主要取决于你的产品定位。在浏览两件不同价格商品的第一时间里，买家是不可能将两件衣服放在一起感观体验的，所以在开店初期就应该清晰店铺定位。

2.成交量

我们在浏览商品时，不管卖家将产品描述得多么优秀，图片拍得有多么精美，成交数就仅仅几单甚至更少，多多少少都会对转化率产生影响。假如一个人受影响不下单，后续浏览产品的买家也会产生跟风效应!那么对于新品来讲，影响十分巨大。所以，不管怎样，尽量去做一些基础销量的提升。

3.店铺小勋章

“金牌卖家”、“企业店铺”、“7天无理由退货”等称为店铺“小勋章”，因为对于我们买家而言，这些小勋章就像定心丸。大家可以想一下，如果你作为一个消费者看到两款差不多的衣服，其中一家是金牌卖家+是企业店铺+提供7+退货等等，而另外一家，什么小勋章都没有。可想而知会选择哪家商品。所以，只要是能拿到的小勋章，就尽可能的去放到自家店铺。

4.卖家所在地

如果不是地域性非常强的产品，貌似这个影响会非常小。但是如果你是一家卖品牌特卖鞋的商家，你的卖家所在地却是在福建莆田，这无疑给你的店铺蒙上一层A货的色彩;相反，如果是卖红富士苹果的，卖家所在地是山东烟台，那么到会对你的产品提升一些说服力。

5.标题

标题对于点击率的影响可以从两方面体现

第一：词的精准性。词的精准性和点击率是成正比的，所以中小卖家在上新品时添加宝贝标题的时候，一定要在标题中布局精准的黄金长尾关键词;第二：标题符合顾客的阅读体验。描述清晰是基础，还需要稍加润色。

6.首图

小编认为，首图就像每个人的脸，买家通过这张图可以得到什么样的信息，你这张图凭什么会带来转化?所以卖家在设计首图的时候需要仔细斟酌，既能把产品价值完美浓缩体现但又不累赘。

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