淘宝淡季低转化率怎么办

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很多人在转化情况不好的时候，容易归咎于行业大势、店铺各方面维度的不足等情况，但我们要放开思维去诊断，如何提高直通车转化率为店铺挖掘新思路？

推广过程中，我们会发现很多宝贝会有一个淡旺季或者转化的高低峰，相信很多人或多或少都会遇到这样的问题，那么在宝贝转化情况出现明显的下滑，我们应该怎么做更好呢?

【案例举例】

这个店铺是主营实木床的，自从今年春节重启直通车之后，转化一直处于疲软状态，从下图近30天数据可以看出，转化情况是逐渐下降，甚至一连几天出现低转化率情况。

与此同时，点击率、流量并没有下降，那么在帐户引流策略没有大改，流量没有大波动的情况下，是什么原因导致转化下降的呢。我们来分析一下行业的情况。

从推广宝贝的几个主要转化词来看，近30的展现量跟点击量都有下降趋势。而店内同品类的规格床品也有相应的销量下滑现象。这就解释了上文直通车转化下滑的现象。

【如何变通】

那么这种情况下，我们要怎么办好呢?难道要任由数据如此下降吗?当然不是。凡事总得努力一下，才会有进步，正所谓逆境重生。回到具体案例，我们来看一下店铺内主打宝贝的情况。经研究后可发现，店内床品的规格较多，如下图。

由于思维定性等原因，之前包括直通车和店铺，一直主推的都是成年人床，这也导致小规格的单人床、儿童床，购买占比很低。那么我们再来看一下这类规格的行业成交情况如何。

不难看出这类规格在行业的展现量、点击量都是逐步上升状态的，转化率也相对较为稳定。那么我们的店铺能不能从中分一杯羹呢。话不多说，先用直通车加推一个计划，专打此规格床品。看看测试效果如何。这是新计划近一周数据，目前只开了PC端。

这是旧计划近一周数据，PC与移动端一起开。

从流量上可以看出，我并没有削弱旧计划的预算，但从转化情况来看，新计划的势头明显更足，无论是ROI还是点击转化率，都高出旧计划两三倍数据，且转化较为稳定。对于一个新开的计划来说，这样的数据最起码证明了这个思路是正确的。综上，在店铺装修等大方面都未进行修改的情况下，直通车转换一下思路，就可以为店铺宝贝带来一个新的可能性。

【总结】的确，这几个方面对转化情况确实影响较大，但如果我们跳出常规的思维模式，多开放性地思考，也许会发现新大陆。

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