9大

本文主题9大,淘宝消费者,淘宝问答。

现在许多店铺在经营中为了能够吸引顾客增加客流量从而提高店铺业绩，都会推出一些促销活动来刺激消费。促销是把双刃剑，用不好很容易“自残”，那么有哪些促销方案值得借鉴使用呢？下面总结了9大“屡试不爽”的促销方案，一起来看看吧。

1、试用促销

厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。

2、换新促销

在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品。（服装也可以尝试。）

3、赠品促销

企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

4、降价促销

企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率。如双11期间，各众多行业均举行降价促销活动，活动结束后恢复原价，所以，降价促销很大原因是由于价格战所至。

5、有奖促销

企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息；按照抽奖的性质主要分有奖征答、问卷、抽奖、大奖赛等。

6、会员制促销

会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化。

开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

7、积点促销

在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度。

8、服务促销

根据经典营销理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

9、联合促销

两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

以上就是和大家分享的9大“屡试不爽”的促销方案，希望总有一款适合你，为销售冲刺助力！

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