淘宝装修详情页转化率提升的核心是什么

本文主题淘宝,淘宝问答。

淘宝商品的详情页是我们向展示自己产品最关键的一部分，是可以左右一件商品转化率的关键所在。有许多淘宝店主都抱怨，我的店铺流量不少，可一个月卖不出几件东西，流量和销量完全不成比例，转化率极低，那就很有可能是商品的详情页出了问题，在这一环节上没有真正激起到消费者的购买欲望。那么，详情页影响转化率的核心点是什么呢?

举个例子，有一次见到这么一家流量很好的服饰店铺，进去看他的产品，标题基本都是围绕“韩流”、“法式”这些高搜索量的关键词，所以引来的浏览者很多，但是他的销量确实令人大失所望的，甚至连流量的零头都达不到。仔细再看他的商品详情页，里面的图片和排版挺精美的，都是介绍基本的服装面料、材质、怎么洗涤等这类东西。“韩流”呢?“法式”呢?设计风格呢?几乎都没有提。这时你也许就知道详情页的核心了，没错，就是关键词卖点。

我们都知道消费者的需求全部都是通过搜索表达出来的，所以我们才会利用一些许多人都会搜索的热词作为关键词来给店铺引流，但是呢?引流就完了?既然知道这些关键词就是顾客的需求，那你为什么就不从这入手，在详情页里好好介绍一下你的产品是如何体现关键词的呢?这就叫做关键词卖点。

我们再来分析一个例子，比如“连衣裙修身”这个词，它的产品当然是连衣裙，但我们在介绍的时候就只说明我们的连衣裙布料好、清洗方便、舒适清凉吗?别忘了，这还有一个修饰词“修身”。如果她想修身，说明她很爱美，不希望自己穿上这件连衣裙以后松松垮垮，显得臃肿，所以这才是最能激起顾客购买欲望的卖点，你的介绍只有围绕着这个关键词来展开，你的商品才更有可能卖出去。

你可以选择穿上你这件产品后身材很好的模特照片作为主要展示图片，你可以仔细说明这件裙子在那些方面的设计能够满足“修身”这一要求，这样不断强化这一个关键卖点后，你的这个宝贝的优势就会非常明显了。这才是一个好的详情页逻辑，突出了好的卖点，强化了转化率。

有很多人刚刚开始做淘宝店铺时都不知道产品的详情页应该怎样展开介绍，这时候他们往往会模仿被人那些销量好的爆款，看看别人的详情页是怎么做的，是用什么方式展开的，然后自己照搬照抄一套。但这时候你一定要非常注意，即使是同类的产品，不同价位的消费者所关注的卖点也是不一样的。所以在详情页中你必须选好对应的关键词卖点!

例如价格不同的衬衣就不能按照同样的卖点来给顾客做介绍，因为他们的关注点根本就不同。低价的衬衣，它主要的消费人群可能是学生以及收入比较低的人群，他们的关注点会更多落在衣服的款式上。所以在你的详情页当中要尽可能多的是模特上身图，去展示你的产品多样的款式。但如果是高价的衬衣，比如上千块钱一件的，那么关注它的人群收入肯定是不低的，这些人除了会关注款式外，他们的更多的注意力还会放在品质上。所以在详情页当中你就应该更多地展示产品优良的品质和独特的设计细节。

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