拼多多运营基础知识及经验分享（干货）（上篇）-拼多多问答电商问答

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有些拼多多商家很苦恼即使自己商品的曝光和点击都不错，可就是没有没有转化。想想看，买家点击进来后，看到什么才会有购买欲望呢？详情页。

买家之所以点击进来，是因为想买主图上的商品，所以，详情页千万不能挂羊头卖狗肉；之后，还要以买家的眼光，看待自己的商品

进来后，看到什么，我才会买，打消买家的顾虑。

所以，商品详情页应该具备这3项描述：

1）商品的使用效果图

有时候文字常常是难以将商品的使用效果，清楚地表达出来，那么，可以通过图片将商品的功效、使用效果传达给买家。再配上精练的文案，清晰地告诉买家这个商品怎么使用、使用后的效果如何，击中买家的痛点，刺激消费。

2）商品的成分表

买家买一件商品，一般都会关心这件商品的材料或成分，所以，需要将商品的成分表，添加到详情页。买家看到有符合自己需求的商品，会优先选择购买。

对于一些不常见的成分，可以适当予以解释，特别是作用，会有不小的帮助哦！

3）买家秀、明星秀等图片

如果单纯只有模特图，是比较难刺激到买家的，毕竟不是人人都有模特身材。详情页中如果添加一些买家秀、明星秀、达人秀等图片，就非常必要了。

买家一看，咦，他们用着效果不错，我也可以试试，于是，就买了。这就是一些真实图片秀的魅力。

除了详情页，商品的轮播图和描述也非常重要。一些买家根本就懒得去看详情页，直接看轮播图，就决定买还是不买了。此外，商品的描述不要太夸大，否则是很容易引起售后问题的哦！

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