找到你产品的价值卖点

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我们经常会讨论一些看似虚构，实则重要的问题:比如，如何找到宝贝的卖点。你知道价格战的根源是什么吗？很简单，因为每个人的东西都是同质的，没有区别。我的东西和你的一样，所以消费者肯定会买便宜的，这是毫无疑问的。

但是又出现了另一个问题:淘宝现在已经非常成熟，竞争对手越来越多，寻找产品差异化卖点越来越难。看起来所谓的小而美只是建立在口号上。因为你在淘宝上很难找到产品，而且这个产品只能自己转卖。那么我们到底应该怎么做呢？

1.产品本身是最容易找到差异化卖点的地方

之所以有人认为“同质化”严重，在于:大多数淘宝卖家在挖掘产品价值的时候，都是从产品的使用价值出发。比如款式、面料、外观、材质等等。看完也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有必要，可以在文末添加作者介绍。如果这样做的话，确实大部分类别已经是同质化竞争了，甚至你会发现在玩法、首图、详情页上几乎没有区别，看起来都一样。从淘宝的角度来说，他当然不喜欢现状，因为这样会让平台的产品看起来特别单一。

2.淘宝礼品也可以是卖点

我们所说的礼品策略的两个基础是:一是不提前告知消费者；第二，礼物一定要精致，不一定很多，但一定是相关的精致产品。这两点是为了保证消费者收到你的产品时会有惊喜，甚至有时候礼物会给他带来比产品本身更好的惊喜。阿福精油是这方面的专家，可以看看。

3.包装和物流的价值

相信很多淘宝卖家都有过这样的经历:因为物流和包装问题，消费者给了自己一个差评。包装很好理解，尤其是物流，这不是我们能控制的。但这也说明了一个问题:物流和包装是消费者购物体验中非常重要的组成部分。另一个是物流。使用顺丰快递和使用其他物流肯定是有区别的，尤其是一些单价比较高的商品。

所以从上面的分析可以看出，产品同质化并不可怕，可怕的是不去思考，因为只要思考，就一定能在同质化中找到与众不同的东西，为小而美的店铺不懈努力。好了，今天的幕思城边肖内容在这里分享，谢谢阅读。

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