京东店铺的运营技巧-京东问答电商问答

本文主题京东店铺的运营技巧,京东卖点,京东问答。

今天，我想和大家分享一下JD.COM店铺日常维护中遇到的各种问题。我们一步一步来分析，产生这些错误的原因是什么，在哪里可以避免这些错误。

滞销商品该何去何从

商店里会有一些滞销的产品。最近有很多新产品。这些滞销产品并不急于推。可以暂时搁置，以后再编辑。否则买家很难搜索，因为没有搜索显示权重。虽然不会下架，但只会在店里展示。如果真的不想卖这些产品，可以直接手动删除或者批量加工。

1.参与活动:如果打算再次推送这些产品，需要重新编辑一次才能发布。你可以通过限时优惠，在下架前把产品推到品类的顶端。如果价格和排名优越，就很容易转型。

2.免费送货:达到设定金额后，可以免费赠送滞销商品，可以更好的提高客户单价，也可以顺带卖赠品，或者高价购买，增加客户粘性。

标题怎么写

题目写的50字100字，每个关键词都很重要。标题可以包含行业热点词和高转化率词，也可以在分析商品标题后，找到这个阶段最合适的主词和次词，也就是更准确的关键词，把流量和转化率最高的关键词添加到标题之前录制，但不要频繁更改标题，以免影响链接权重。

反弹率

跳跃率是标准，浏览时间不能太低，否则会影响店铺的权重。为了降低跳过率，主图和细节页占了很高的比例。主图的吸引力决定了买家的需求，从主图中表现出产品核心与同行的区别。既然买家选择了点击主图，那就有一定的趣味性成分。

详细页面会影响转换，也直接影响跳转率。JD.COM的买家比t&b更精准，买家群体也处于中高消费水平。只要操作上没有太大的误区，基本都可以转换。

1.主图:首先做一个白色背景的主图，不加文案直接测试产品的受欢迎程度。当然，有些类别是各种颜色的主图，但大多数类别仍然需要白色背景的图片，因为这些类别具有一定的特殊性和固定的颜色。

主图主要有很多需要吸引买家的卖点，包括款式、材质、版本等等。类别不同，卖点也不同。需要突出主要产品的卖点，并通过文案进行引导，比如店铺正在做的活动、折扣、限购、特价等文案描述。调整文案的字长，让卖家快速发现产品的特点和卖点。与产品相关的功能可以构成一个主画面。从多张主图来看，

当贴图放入人群时，可以放入整个区域和整个人群。如果产品比较特殊，可以在没有货源的情况下投放市场。投入的时间段为9:00-24:00，时间折扣设置为80%，测试时间为3-7天。测试时间越短，越有利于提前抢占类别流量，整体数据情况更好。前期访客多了，才能积累测试的真相。

2.详情页:激发买家兴趣，激发买家潜在需求，让买家对产品有更多的了解来规划布局，合理使用详情页，产品联想，提炼卖点，更好的展示产品细节，针对产品人群进行设计，展示产品的卖点和好处，让买家从内心认同产品，从而形成转化。

我们平时做的店铺，很多细节都被忽略了。你忽略的其实是别人通向成功的踏板。在店铺的日常维护中，很多小细节是影响店铺最重要的。有些产品不是款式问题。可能是主图影响点击率，详情页影响转化率，标题与产品相关度太低。

来源：京东卖家论坛

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