京东商家测试了3000+主图后-京东问答电商问答

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经常听到一些卖家说:我换了主图，被降级了

其实也不是因为换了主图，功率降低了...

但是新主图的转化率不如旧主图

同样的流量进来后，订单就少了

让商家产生被降级的错觉

因此，商人对主地图的改变必须基于证据

AB测试实验平台，商家免费测试工具

结果基于真实的行为数据，避免了经验误差

以下是AB测试3000+主图↓ⅵ的结论

1.进入产品详情页后，服装内衣买家点击放大查看主图，比其他品类高13%。其次是鞋子和靴子。买家点击放大的主图，滑动主图的概率比其他类别高9%。

2.场景类相比纯背景色的主图，不仅对买家点击主图有影响，对最终购物车和直接购买商品也有影响。测试表明，场景主图引入了订单效果，尤其是一些买家不熟悉的日常小物件，搭建了使用场景展示的主图，比单纯的包装和商品展示高出5%。

3.美容产品详情页主图，背景色对买家点击主图有影响，清新有机的绿色背景主图比其他背景色高9%，温暖亲肤的棕色背景主图比主图中其他背景色高7%。

4.商品摆放对买家点击放大主图也有影响。比如在详情页第一张主图放三个商品，用户点击放大的概率比只有一个商品高7%，对主图滑动的影响也比后者高4%。

5.如果主图不美观，转换效果会很好，特别是对于品牌认知度不是很高的商家。转换后的主图必须有效传达商品的功能卖点。业务详情页面的第一个主图显示商品的主要功能，第二个主图到最后一个辅助图显示细节的卖点。这种布局在测试结果中得到了有效的验证，也是实际商家最常用的方式。

6.在业务详情页主图中加入促销信息，对购物率有积极的影响，但提醒广大商家要遵循各种主图的规格，保证促销文案的真实性和有效性。

以上测试结论均来自AB测试实验平台

如果商家想测试他的详细页面的主图片，

请登录AB测试平台(http://aiceshi.shop.jd.com)

来源:JD.COM卖家论坛

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