淘宝卖家不了解自身商品人群

本文主题淘宝,淘宝直通车,淘宝问答。

过去，我们只能从这个地方大致看看商店里的人群。如果店铺只做了单次爆款或者店铺风格比较简单，还是可以看到店内的人群。相反，商品人口的确定有点不准确。还有一个大问题。耗电和直通车里的量不对应。

今天介绍的方法有两个特点。一是细化到关键词，二是细化到商品类别。

流量分析升级后，这些问题就可以解决了。新的流量分析提供了每个关键词的单价披露，如性别、年龄和消费能力。该类别下每个关键词覆盖的人群一目了然。

从直通车关键字列表中单击一个关键字

可以进入流量分析看看关于这个关键词的情况。新升级的流量分析有很多用途。今天，我将聚焦人群。点击“人群画像分析”。

分析重点在两点，一是“量”，二是“化”。

可以看出，在目前的关键词下，女性用户占大多数，高于行业内其他关键词。产品图片和卖点包装的视角都要站在女性的角度，眼光要尽量柔和，不要太死板。

从年龄来说，交易的重点倾向于比行业更年轻、更高，更适合一些新的、新潮的款式。不适合老款。

结合转型，

在这个关键词下，女性的转化低于行业；在营业额比较大的三个年龄段中，只有95后等于行业转型，其他人都低于行业转型。

那么这个关键词的投放策略是:这个关键词的出价低于其他关键词，人群选择“女性+18-24”、“女性+25-29”、“女性+30-34”，其中“女性+18-24”的溢价略高于其他两组

消费力也是如此。在流量分析上，比商参好的地方在于和直通车耗电水平划分纬度相同。可直接应用于直通车人群配送。

逐一查看主要关键词群的情况，将一批人群情况相似的关键词放在不同的方案中，辅以合适的人群和竞价，才能真正完成人群。

系统还会直接给出点击率高、转化率高的人的组合，可以直接选择。

如果想得到适合自己送外卖的现成人，也可以看看直通车系统推荐的人，也可以给出送外卖效果的估计。这个功能在大多数商家的后台都没有，预计月底上线。

最后，在这个关键词下，客户通过关联购买其他类别。圈子越大，代表的群体越大，越靠近中心，代表的关联度越强。可以放在跨类别兴趣点的人身上。

还有一种查人群的方法，就是用现在送货效果最好的人群来反转性别和年龄的消费力。同样，现在大部分商家后台都没有，预计月底上线。

文中提到的两个工具主要是直通车工具中的流量分析(最近升级)和直通车选择人群(升级功能很快就满了)

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