拼多多店铺运营如何进行选款-拼多多问答电商问答

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选择大过于努力，思路比方法重要。选择顺应市场的产品，做爆产品的概率就会高很多。我们都知道爆款对于店铺的重要性，选对款式，那么你后续的推广工作必然是事半功倍、顺风顺水，还能带动店铺其他的款式，提供店铺的总体销量。如果选错了款式，就等于走进死胡同里，前期花费大量的精力和推广费用，付出再多的努力也是白搭，款式的好坏，决定了我们店铺后面的路能走多远。

店铺选款应该根据什么?

误区：凭借自己的感觉和直接进行选款。

正确：应该是通过数据化选择消费者所需，行业所需。

选款时间很重要

当下有一句话都是大家耳熟能详的，‘’不要让孩子输在起跑线上”，然而你的产品就像你的孩子一样，要不然等别人把款式做爆了，追起来就比较困难了。

找准市场的正确点和衰退点，找出具备爆款的潜质商品。

正确点：代表机会和契机，在弱环境下竞争更容易爆起，做领头羊永远比做跟屁虫强，不要忽视我们的竞争对手，我们在寻找正确的时间点，我们对手也在寻找。

衰退点：在不可抗力的下滑或者死亡，在下滑衰退的时候，要找到下一个市场的切入的产品，以一个良性循环承接上一个产品的流量。(针对季节性产品的应对措施。)

现在是夏季的时候，一字肩连衣裙是卖得相当不错的，这时还选择相同的款式进行竞争，那么就很不合适了，我们要在这个夏季衰退的时候，找到下一个市场需求的产品款式，抢占整个市场。

从上面的图片来看，一字肩连衣裙的数据在2月份之后有一个明显的上升，一直到7月份数据开始下滑，明显进入了衰退期，所以我们初期的切入点会选择2月份。

7月份下滑的时候我们的新款就得做好开始爆起的准备，秋冬的产品在8月的时候就要进入筹备阶段，10月-2月的时间段是人气比较高的时间，在衰退的时候，新品又是切入点，形成良性循环。

选款跟我们买水果一样，宜早不宜迟，越早选定产品对于市场的而言越新鲜，通常消费者在购买商品的时候，更愿意接受新鲜的产品(特价清仓除外);如果款式晚了，很可能优质的流量会被其他的竞品抢走，哪怕你的产品再强大也很难竞争过对手。因此选择款式时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。

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