拼多多卖家如何做好直通车的搜索测款-拼多多问答电商问答

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拼多多电商平台入驻的商家越来越多，同行的竞争对手自然也会多，而让自己的产品脱颖而出，就必须找到自家商品区别于别家的特有优势。想要选出好的、有潜力的产品，这就需要做好测款工作了。

尤其最近拼多多春上新活动，相信很多商家也都上了新款，但其实真正能够带动店铺销量的一般也只有一两款商品，因此上新了十多个甚至更多的商品最后主推的那些就需要测款了。

一、测款到底能给店铺带来什么好处呢?

(1)优化库存：通过测款可以了解最受欢迎的宝贝，做好备货准备;

(2)提升产品竞争力：日常款，用来节省支出，活动款，用来店铺引流;

(3)迅速找准定位：为之后获取精准的目标客户人群打好基础。

二、在拼多多，主流的测款方式有哪些?

在拼多多，主流的测款方式主要有四种：活动测款、搜索测款、场景测款以及老顾客测款。而其中，最简单、最快、最高效的便是搜索测款，也就是直通车测款。搜索测款就是通过拼多多搜索推广关键词的数据来判断这一款式在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。直通车关键词综合数据越好，在搜索的排名也会越高，这也是搜索测款的目的。

三、最重要的是搜索测款的操作步骤：

【步骤1】首先要新建宝贝，尤其是标题，这在推广开始后不宜修改，所以在投放之前最好用标题检查工具检查标题是否足够好，推荐神车手的标题检测优化功能，一定要把标题优化提前做好。

【步骤2】准备好要推的款式，建议一般选择1-5个，最好不超过10个。

【步骤3】新建测款搜索推广计划。

【步骤4】添加10-15个或者20-30个精准关键词，一般为2级词或3级词或4级词，精准关键词=类目词+属性词。

【步骤5】每个关键词尽可能保持不超过40-50个点击，这样比较均匀、好判断，在这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词，再强调一下，精准词=类目词+属性词，建议大类目选择日点击指数500左右的词，小类目可选择日点击指数在100-200之间的词。

【步骤6】每个宝贝以最少100个点击为标准，最好是200个以上。因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!最后分析款式每个关键词的点击/转化率，从而得出此关键词竞品是否具有竞争力。

【步骤7】投放时间设置为8点-24点投放，日常流量较多的时间段可以适当增加溢价比。

【步骤8】一般而言测款建议选择有基础销量和基础评价的宝贝，最好是有晒图的评价，这样转化会高一些!

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