拼多多新手打造爆款三步走-拼多多问答电商问答

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本人在拼多多开店三个多月了，做的是女装类目，现在一个月减去杂七杂八各种成本，利润马马虎虎近两万。累是真的累，但好歹努力没白费!虽然在很多大神看来这个战绩不值一提，但我觉得这是一个很好的开始!下面说一点我在拼多多的开店心得，想和一同奋战在拼多多的朋友们一起交流，共同进步!

造爆款，提排名

每个爆款背后都是做好了深厚的内功，你的店铺上新无销量，首先分析一下，看是不是选款方面的错误。很多新手卖家都会犯一个错误，就是选款全都“凭感觉”，没有数据事实支持的选款是不科学的。

如果你说，我卖的是某宝上面的超热爆款!在拼多多怎么就没人来拼团了?你也要看下是不是自己的商品定价高了，明明是同个商品却用高于市场价的价格在卖，当然卖不出去了!

想要查看这方面的数据，可以上多多进宝的网站，通过“类目搜索”能在线查看到拼多多的商品排名，市场价和被查询产品的团购价全都一目了然。还能通过关键词排名的查询，输入关键词、商品id和标题后，按照综合排序、销量和价格排序，来查看商品在市场的销售情况。

多多进宝上还有实时开团提醒和销量监控的功能，方便卖家根据销售情况对店铺的经营方针作出调整，不会让你错过任何商机!如果你还是觉得一头雾水不好操作，多多进宝的网站也有提供拼多多店铺排名提升的服务，还是交给专业团队来操作会比较安全放心。

分析直通车数据

有人说开车就能飞速提升曝光率，订单也会随之而来。这是没见过烧了钱还打水漂的商家吧?一抓一大把!想着不开车店铺会完蛋，开车后店铺依旧会完蛋。在这里我不是想说开车无用，但“车技”不好的人，越开车只会把店铺往死路带!真见过太多小卖家最后钱财散尽，黯淡退出市场的。

那直通车到底怎么开?先说下基础的，开车前你先看产品有没有基础销量，说白了就是类似测款，有销量就好办了，直接开车推广。推广肯定要钱，舍不了孩子套不住狼的道理你懂，小有资本的卖家在能承受的范围内就开吧!再报上各种活动(只要能报的都报了!)积极破零，效果怎么也不会差到哪里去。

一些要点：

一开始，商品点击价和关键词点击价的出价不要太高，要及时查看排名，再根据具体情况修改点击价;如果关键词曝光大，点击却不咋地，你就去看是哪个关键词的曝光，有些大词没促成成交，却只带来了虚曝光。不是说跟大词就废了，关键还是要看你的商品详情页、价格等方面有没有做好，产品受欢迎度怎样。

卖家要经常分析数据，找出转化不高原因，多试多交流，店铺总有一天会走上正轨!

商家服务

不要以为把货卖出去就万事大吉了，一次性的交易对商家来说百害而无一利。想要吸纳到更多回头客，就要积极做好售前售后的服务，客服要及时回复买家的疑问，及时解决买家在使用产品时遇到的各种问题。你说客服回复率有啥用?等你发现自己报不上平台活动的时候就有得哭了，这个也是有硬性规定的!达不到规定要求的就上不了活动。

小贴士：

有朋友说，开店的时候遇到过“无赖”买家，购买了两件或两件以上的产品，收到货后称只收到一件东西，商家对付这种人要怎么做?

小卖家诚信开店，总不能老让人欺负了去!遇到复数购买的顾客，商家可以在打包的时候拍照记录，或自己买个电子秤记录好当作证据，出事需要对质时也可以问快递公司要称重数据，也可以在快递盒子外面写清楚件数和重量，能起一定的威慑作用。

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