拼多多流量一再细分化-拼多多问答电商问答

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一：流量从哪里来的今天还是我跟大家分享拼多多人群细分化方面的知识，我相信大家都看过拼多多广告视频吧，应该都被魔性歌曲洗过脑，号称三亿人都在使用的购物app背后的流量都是从哪里来的?昨天大家了解到拼多多的流量大部分来自于微信，2023年微信公布出的数据统计显示，用户覆盖率达到了近10亿，再加上拼多多大力投放广告，去年在各大综艺节目，极限挑战，新歌声，非常勿扰等，不要问我为什么要看非诚勿扰哈，今年更是拿下了6月份央视世界杯直播赛前15秒的一个广告位，这意味着什么，意味着拼多多真有钱，这么庞大的用户流量支撑下，拼多多才能在短短23年内达到上市的这个发展速度。

二：流量定位电商平台有了流量能吸引来什么，当然是商家，商家群体也是对于平台来说也是一种流量，不同点就是一个卖产品，一个买产品。平台考虑的就是让这两类不同的流量相互之间产生粘性，因为买家和卖家有了产品，所以能产生感情基础。例如：滴滴打车，大家都了解过，初期各种对司机的补贴，返现，对乘客优惠券，折扣等，先抢占市场，让大家都习惯了这种出行模式，发现已经离不开了，后面开始收网，盈利。从没有一辆车，做到全国最大的出租车公司。

像拼多多前期利用低价团购模式把大量的买家流量吸引到平台，又用免费流量吸引到大量的商家，什么是免费的流量，不花钱的流量，前期店铺好做呀!当初和你们嘉哥开店卖衣服，平时就是刷s单，那天早上，从6点半客服到晚上一直没有停过。所以说拼多多能满足商家的需求点，让商家都感觉到拼多多好做，不用花费很大的力气就能赚到钱。

再一点平台在权衡买家和卖家之间的关系时，更倾向于买家多的多，很多商家会抱怨平台规则很是偏袒买家，无形中对商家造成了一种伤害，因为流量毕竟是平台花钱买来的，当然平台也会慢慢对规则完善，达到一个平均的点，让一部分买家和卖家钻空子的现象给杜绝掉。

对于买家来说一个产品的性价比好的产品好的服务好的售后。

对于商家和我们运营来说，如何吸引流量，如何把提高买家对店铺的粘性，把买家考虑的地方做到极致，所以商家开店铺之前一定要选好产品，考察整个市场，了解买家的需求点，然后给产品的一个定位。这样的话店铺是不会缺单的

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