拼多多卖家如何做好选款-拼多多问答电商问答

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店铺的选款测款是一个店铺打造爆款之前的必须准备步骤，今天小编就为你揭秘拼多多店铺正确选款、测款方法，让你离爆款更进一步，也希望我下面讲的内容能对大家有一定的帮助吧。

一、如何选款

拼多多运营做好选款要分别从这两点出发：

外部因素：看看市场需求如何、当下的流行趋势、是否符合买家的喜好。通常最好是性价比较高、实用性较强的当下应季产品或爆款;

内部因素：根据主营类目及自身优势去选，店铺的商品尽可能都是相关性高的，还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

二、测款好处

1)优化库存：知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备。可以减少不必要资金的支出，且确保你的库存充足，没有后顾之忧。

2)提升产品竞争力：一个新的产品或者品牌想要打开市场，是需要大量的资金投入，为了节省支出，我们要合理利用有限的资源来实现目的。所以有的产品成了日常款，有的成了万众瞩目的爆款。

3)迅速找准定位：总得来说测款就是为了看下人群接受度怎么样，在拼多多上，一个有竞争力的产品至关重要，迅速确定自身店铺的定位，从而精准的获取客户人群和为店铺做好定位。

三、测款四大方式

1、活动测款

测款，就是实质意义上的测价，估算出大活动的产出是多少。通过分析新品在小活动上得到的数据，评估后再去规划大活动的售价、备货量、盈亏。

非标品的话，可以通过秒杀活动来测大活动款，然后重点分析活动价及价格恢复后的转化率。这一方式只适用于大卖家，对于前期还并不稳定的小卖家来说，这是一条危险且需要谨慎的道路。

2、直通车测款/搜索测款

这个方法是电商这几年用得比较多的，也是一直在用的。所以在测试的时间段内，只要你的点击率数据好、询单的人够多，差不多就是可以推一把的。

直通车来源是一定要通过直通车关键词搜索一及直通车类目搜索，直通车测款主要看点击率，收藏加购，ROI。关键词可以直接选择系统推荐的词和自己的精准词，比如说投放时间，创意图片，点击率。

四、老顾客测款

忠实老客户测款一定要有基础的老客户。如果你有自己的顾客群所在，就可以使用老客户测款这种方法，而且投入成本不高。你想要获取的数据大，但是店铺的老顾客数量也要多，老顾客测款购买，产品的权重会高很多。这么说来，运营之道是始终要保持一个流水线，从而形成一个维度。所以，给老顾客一个合理的价格，那么评价和晒图就都有了，一举三得。

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