2021年淘宝运营方向是怎样的

本文主题淘宝,淘宝流量,淘宝问答。

过了农历新年，就意味着真的要进入2023年了。每年都有很多商家抱怨生意难做，但每年都有很多商家成长缓慢，成为腰头商家。淘宝上总会有机会，机会在于你能不能理解淘宝平台的发展方向。目前很明显，推广引擎、多渠道种草是核心运营方向。

方向"src="/uploads/allimg/20211126/1-201126194A31S.png">淘宝运营方向"src="/uploads/allimg/20211126/1-201126194a31s.png">

今天重点介绍超级推荐。淘宝平台上超级推荐的重要性不言而喻。你打幕思城宝C店，我想推广一下，我会发现现在超级推荐是第一个。

可以想象，超级推荐几乎是一个C位，直通车和钻展这两条产品线都为超级推荐让路，直通车的定向推广和钻展的单品推荐都需要融入到超级推荐中。

为什么现在推荐流量这么重要？这就是说淘平台的流量进化了。众所周知，搜索流量是解决现有需求的一个问题。

淘宝仅仅通过满足现有需求来保证每年的GMV增长，是无法满足平台本身的增长需求的。例如，决定GMV明年将增长30%，但满足现有需求(搜索)无法实现30%的增长。

淘宝成长的三大引擎，首先是下沉市场的新流量。淘宝每年80%以上的新用户都在下沉市场流量，其次是消费升级，也就是越买越贵。

三是刺激新需求。所以，2023年要做好淘宝，就要一起帮淘宝解决问题。今年淘宝还是流量不足。所以今年会从站外给淘宝分流，比如颤音，小红书，权重会涨的很快。

所以要顺势而为，推荐流量可以刺激用户需求。例如，当你去李佳琪看直播时，你会满足你的需求吗？我觉得至少80%不是。想买东西，直接搜就行了。

也许你有一个模糊的需求，想看看李佳琪今天推荐了什么。比如你可能想买口红，但是不知道买什么牌子，什么色号，就带着一个模糊的需求去了他的客厅。

所以李佳琪的直播房和淘宝直播本身就有刺激需求的属性，这也是淘宝如此重视淘宝直播的原因。无论是手工淘首页，猜测你喜欢还是超级推荐，都是用来刺激用户需求的。

比如你买猫粮，系统可能会推荐猫砂；如果你购买电子烟，系统可能会推荐美白牙齿贴。但是在超级推送的操作过程中，一定要记住不要踩在下面的误区上。

第一个误区，你会觉得要像直通车一样看ROI。其实没必要，因为所有推荐的流量都会有更长的转换周期，因为人家根本没有需求，只是感兴趣而已，不用买。

所以一般要看收藏和购买，再用其他工具搭配收获。所以超级推荐本身就是一个配套工具，一定要和直通车、钻展配套才能物尽其用。

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