分享拼多多运营两大要点-拼多多问答电商问答

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电商发展到现在已不是单干夫妻店的模式了，团队化专人做专事才有未来，别看市场上拿货的人很多大包小包，我一点都不羡慕，反而为他们生存担忧，因为这种大多是小卖家，店铺各项指数都不好，靠天吃饭卖货的，无套路，有爆款就赚一点，无爆款就自然卖，产品多，市场每家都拿一两件货，基本没有扩大的可能。某天突然店卖不动货了也不知道原因，平台越来越重视各项店铺数据，这种类型的卖家如果没有发展起来是要被平台甩掉的，因为你在拖平台后腿，给你流量却转化不了就是严重浪费。下面说说两方面内容：产品定位和选品做一行懂一行，在拼多多开店一定要对产品要懂，成本和易做货，出货时间，这都是基本要了解的。选自己货源有优势的优先，可以自己做货的优先，不然利润全让批发商吃走，当然没有能力做货的只能砍批发商价格了。举个例子，做女-装的，不要盲目选市场热卖的款，刚出来预售内就很好的款优先，但市场肯定没货，直接自己开版做货推广，100%热卖，因为这款市场已经为你测好款了，不需要再测试了;如果做不了货的，可以选市场的新款，平台销量还没推起来的款，这时候就可以选这款发起进攻了，做竞品追赶超。想了解自身和同行的差距有多少，也可以用电客辅助宝的店铺对比功能，会根据查询结果给出相应的优化建议。产品推广产品选好后，就要推广了，当然很多小卖家觉得会亏啊，不知道怎么推啊，产出太低啊，或每天花个10多元不管的，其实这个就和自己水平有关了，我的方法是先加和自己产品属性近的词，数据那查看下指数，太高的不要加，选中等的，不用太多，20个左右就可以，一天100元测试一个款就可以了，当然土豪一点的500以上也是没问题的，3-5天就可以看情况增加删除产出低的了，场景推广后期有晒图和评价了再开。说的都是基本操作，毕竟细节性的东西太多，每一个操作都可以说半天，这就看你运营知识的多少了。

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