刚开的淘宝店-适合开直通车吗?

本文主题淘宝新店,淘宝新店,淘宝问答。

心级店去开直通车，无异于奥拓去加98#型号的汽油。

别急着骂我，我们一步一步拆解。

首先统一一个价值观：

我们做淘宝是为了赚钱，而赚钱的直接体现，就是将产品卖出去。

而直通车是什么？

直通车是通过付费买展现的工具，按点击收费，你的出价越高，排名越靠前。

靠前到什么位置呢？

看这个图：

红色框的就是直通车的展现位置，只要的出价足够高，你就能排在这里。

说的再直接点，直通车就相当于是一个广告位，你的价钱高，你的产品就能在这个位置展现。

买家点一次你的主图，就扣一次费，扣多少跟你的出价有关，你出价3块钱，点一次就是3块钱，出价100块，那你……可能会破产。

为什么我不建议新店开直通车呢？

因为对于新店来说，直通车并不能有效的给你带来成交。

直通车只是给你展现位置，有没有点击取决于你的主图是否差异化，有没有成交取决于你的宝贝基础建设。

而新店新品，前期什么都没有，几乎处于三0状态（0销量0评价0人气），这种状态下，就算你开直通车，而且展现排在第一页第一位，也很难给你带来成交。

那什么时候开直通车最好？

两种情况：

1、当你的产品有一定的自然搜索流量的时候，也就是说在不依靠其他渠道的情况下，已经能够有稳定的自然搜索流量。

这个时候你可以开开车，拉升一下人群标签，因为直通车对于中小卖家来说只能是作为一个辅助性流量，付费流量最好不要占据全店流量的百分之30以上，不然你一停，店铺就会有断崖式的流量下跌。

2、你需要测款测图的时候。

直通车一个很重要的功能就是测款测图，因为前期做自然搜索的话需要一个漫长的时间来做关键词权重，才能获得展现；

到时候排名做上去了，款式和主图大家不喜欢，点击差，重新改就很麻烦也会降权，所以这个时候可以用直通车来测款测图。

因为直通车可以直接花钱买展现，只要出价够高，新店新品也能排到前面，这个时候通过看点击率就能反馈出这个款式以及主图是否符合市场需求。

具体的测图测款方式这里就不啰嗦了，我之前的回答里有写，有兴趣的朋友可以去翻一翻。

总而言之，希望大家不要盲目的去开直通车，当然，如果你能够控制投入产出比，也不算亏，但是这就像你买股票一样，今天赚，明天亏，太刺激。

新店老店想要细水长流，离不开自然搜索流量。

来源：照顾君

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