类目不同直通车玩法也不一样

本文主题淘宝,淘宝直通车,淘宝问答。

对于用户来说，他需要考虑的高价产品范围会更大，他不会因为这个价格是这一类下的低价而仓促决定。对于笔记本电脑这样的产品，客户的单价在3/4千左右，但对于用户来说，3/4千的产品还是需要慎重考虑后才能下单。

高科单向高福沟

高科高福采购的产品主要是进口母婴用品、宠物用品、婴儿纸尿裤等保健品、进口奶粉、猫粮、狗粮。客户单价越高，客户粘性和回购率越高。这一类下，不仅要关注直通车，更要关注宝贝产品的内功，尤其是销量和评价。

因为客户名单高，用户需要花更多的钱。想想吧，期待更高。因此，在购买我们的产品时，我们必须确保没有不利的方面影响用户对我们产品的判断。

等产品内部强度要求明确后，再来看直通车。从直通车的角度来看，我们应该关注两个方面:拉辛和老客户的回购。

拉辛:对于高客户、高回购率这一类，人群的需求会更精准，比如宠物产品，针对宠物主人。那么我们瞄准人群的时候，就要学会瞄准人群的这一部分。比如我们可以用达摩盘来准确描绘。

再购置费:一方面，再购置费是我们自己建的一个很好的鱼塘，为老客户建一个池子；另一方面，它是直通车对好老客户的再购买费。

在店铺所在的人群中，我们可以提高已经在店铺购买商品的游客的溢价，准确展示这群人，从而达到另一种收获。

高客户，单低回购。

商品种类繁多，如饰品配件、家居家具、家居建材、五金机电等。这几类商品的客户来源比较大，但是基本上买了一次就不会再买了。

对于这类产品，当然要注意销售和评价这些产品，就不多说了，就说直通车运营吧。对于这个范畴，我们只有一个目的，那就是创新。

推出的时候，有购买意向的用户就不能再推出了，主要是浏览过同类型店铺产品的访客，浏览过未购买店铺产品的访客，等等。

你也可以通过看店内新老客户的变化来判断我们产品在同类店的竞争力，进而决定我们的产品投放策略。

以他的店铺数据为例，他的老客户的转化率是他的新客户的6-7倍，说明来访者是在和同类店铺对比之后，最终选择了这家店铺的产品。(老客户不是老客户。老客户是指在过去6天内再次光顾该店的客户。)

对于这样的店铺，我们可以以未售出的人为主轴进行浏览，以超高的溢价投放，改进后展示在这群人面前，实现收割。

第三，低客户单价高。

这类商品以快餐、小吃为代表。这类商品价格不高，用户犹豫是否下单。而且如果用户购买后对宝宝满意，长期回购的可能性更大。

在这家店，我们在做好拉新工作的同时，要注意产出率。因为低成本客户利润低，如果不注重投产，可能会导致通勤消费过度，入不敷出。

如果是这样的话，就要通过对直通车的重量、人群、地域、时间折扣等方面的精心操作，尽可能减少不必要的开支，节省投资。同时，权重增加后逐渐拖动，降低了点击成本。

同时，该产品的低客户和高回购也非常重视销量。所以我们不局限于车，通过淘客户就能做好内容。

对于老客户来说，虽然回购量大，但是我们也不用因为客户单价低而花费太多精力。一般来说，只要你的宝宝质量有保证，当用户购买后满意时，下次需要类似产品时自然会优先考虑你的店铺。

第四，客户价格低，返利低。

此类类别，如儿童玩具、发饰、日用品、小商品配件等。，有相对较高的客户单价，而回购率较低。

对于商家来说，开通直通车唯一的要求就是以最低的价格完成新列车，实现量产。所以可以尝试通过低成本引流来操作，也就是吸引尽可能多的宝宝，使用足够的关键词，实现超低成本引流。

虽然这个操作针对的是单一的产品，单一的关键词，只能引入少量的流量，但是把这些流量汇总后流量会更客观。在超低ppc的基础上，实现了更高的产量。

只有这样才能真正达到预期的低成本排水效果，需要做好两方面的工作。第一，设置足够的关键词和宝宝；第二，设定计划的权重。

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