直击淘宝买家痛点

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一般在淘宝购物的过程就是通过关键词搜索的结果找到我们想要的产品，点击浏览。在这个过程中，Baby的主图可以吸引你点击浏览。流量=show*点击率，所以吸引买家点击并转化为销量的关键是主图。怎样才能做出吸引人的主图？今天，边肖将告诉你这件事。

一、制作主图有什么要求？

想做一个合格的主图，首先要知道制作主图的要求。虽然在发布宝宝的时候会有提示，但是要注意一些细节。我们以女装为例。需要用白色背景平铺一张图片，增加首页曝光机会。白色背景图片要求图片中的商品主体完整，整个图片不要用边距填充。材料的抠图和边缘最好干净，没有阴影，不要有不必要的背景、线条等未经处理的元素，不要有LOGO、水印、文字、拼接等信息。，更别说牛皮癣或者模特了。

(图片来源淘宝)

相信大家都会做正方形主图，但是可能很少有人关注宝宝长图。宝宝长图可以在搜索列表、营销活动等页面的竖图模式下显示。如果缺少了这一步，就意味着你失去了展示的机会。宝宝的长图推荐800*1200的图片尺寸，要求图片是实拍，没有牛皮癣，没有拼图，剪切出来的PS要自然。

二、主图怎么区分？

要知道，想要宝宝第一眼就被认出来，被记住，如何让主图与众不同是很重要的。怎么做？

1.主图背景

当我们输入关键词进行搜索时，您的宝宝正在搜索结果页面中与附近排名的宝宝竞争。怎么才能脱颖而出？答案在于背景。有这么一条鄙视画面背景的小链。以服装类为例。有背景和模型显示的图片点击率远高于纯色背景的瓷砖。这是因为背景和模特展示更容易挖掘出差异化卖点，凸显宝贝优势，吸引买家点击。同时需要注意的是，主图的背景要与产品本身的定位和特点一致，不能为了突出而煽情，这样可能弄巧成拙。

(图片来源淘宝)

2.婴儿卖点

现在主图可以算是宝贝细节的浓缩版了。要想让买家主动点击浏览你的宝贝，你的主图一定要有足够的卖点来吸引买家。我们可以从这两点入手:

A.卖点收藏:估计很多卖家都不会这么做。其实很简单，只需要注意以下几个地方。

①从竞争对手那里获取:对于新产品、新店，要想有所突破，必须从竞争对手入手，主要分析知名度高、店铺基础好、销量高的店铺和宝贝，观察别人是如何做主图的，吸收别人的优点自己用，但注意不要盲目照搬！

②客服信息反馈:客服的工作是直接面对买家的，买家经常咨询的问题自然是他们最关心的，我们可以把买家关心的这些点变成卖点，在主图上体现出来。

③“问大家”:这个模块也是最能体现买家需求的地方。很多买家会在购物前来这里提问，寻找答案。我们可以从这些问答中总结出宝藏的卖点，并在主图中展示出来。

(图片来源淘宝)

④宝贝评价:对于一些新产品或者爆款，评价可以帮助消费者更多的了解这个宝贝，尤其是新产品，因为消费者害怕自己在购买新产品时会承担的风险，所以你一定要知道消费者在担心什么，当我们发现这些原因的时候，就可以有办法一一破解，很好的解决问题。最直接的办法就是去找竞争对手(记得找销量高的，评价同类型的)，然后看积累的评价细节。

b卖点展示:了解了宝贝的卖点之后，接下来就是如何展示这些卖点了。

①强调功能:对于一些功能性的宝宝，比如防晒衣，我们可以在主图展示卖点的时候强调功能，但是切记不要描述太多的副本，以免成为牛皮癣的主图。

(图片来源淘宝)

②同质化宝贝寻找差异化:当产品同质化严重时，要适当调整思路，从细节中找出差异化。比如都是牛仔裤，人家模特站着，我就坐着，人家在外景，我就要去棚子里拍，总之我要和别人不一样。

(图片来源淘宝)

③优惠信息展示:如果我们店里有促销活动，那么价格就是你的优势，卖点可以推广信息。利用主图的水印显示价格或全折扣信息，可以在第一时间抓住买家的眼球。

3.产品附带的其他独特服务

在市场上，产品的质量和性能之间的差异越来越不明显。现在，标准产品的性能更加明显。所以很多时候，卖家都是为了服务而战。很多老顾介绍朋友来买，因为我们的服务起到了非常重要的作用。

三、优化主图的注意事项

1.更换主图时要小心

想换主图就换不了。一般建议每晚12点左右换主图，因为方便对比前一天的统计数据，也方便我们判断换完主图是好是坏。另外，不能一上来就直接换主图，尤其是热钱。先在主图第二个位置上传一张图，先观察数据，确定新的主图会比原来的好才直接改。主图不要频繁更改，尤其是主图更改时，标题和属性也要更改，容易被系统误判，有被降低的风险。

2.注意图片的大小

做主图的时候注意尺寸，尽量不要超过500K。原因很简单。当你的主图和详细图比较大的时候，买家浏览的时候流量会比较大，但是加载速度会比较慢，尤其是不用WIFI上网的时候。不仅买家会因为加载慢而失去继续浏览的信心，而且为了照顾这样的买家，系统肯定会优先推送合适容量的宝贝来展示，所以你会无形中失去一些机会。

3.不要出现“牛皮癣”

为了吸引消费者的注意力，引导他们点击购买，一些卖家会在主图中添加大量营销文案。这个影响消费者视觉体验的主图叫做“牛皮癣主图”。淘宝规则明确规定牛皮癣图片会影响搜索排名结果。其他条件相同的情况下，牛皮癣图片的宝贝排名会低一些，甚至严重的也会下架。

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