淘宝双11做好了这2点

本文主题淘宝,淘宝问答。

上一篇文章讲了如何做好防爆，更多的是监控竞争产品的数据，及时了解对手的动向，根据他的方向及时调整。

今天主要和大家分享一下我们的攻击性文章。比如我们上面有更强的对手，我们希望超越对手获得更多的流量，赚更多的钱。也就是双11的爆攻。

我在爆炸袭击中通常从两个方面入手:

1.一个是单品基础本身，包括单品营销策略和单品基础优化；

很多同学会经常忽略单一产品的基础。经常看到运营连基础优化都没完成，就拿着老板的钱往里面砸。如果我打中了，我是幸运的。如果错过了，那就是呵呵。

2.另一种是不同流量门户的攻击；

01单品营销策略

单品营销策略最注重的四点:价格、sku深度、主要卖点、营销策划。

价格的意思是，比如我们在做标准产品，其他维度都一样的话，和竞争对手打起来，我们在这方面有什么优势吗，在客户比较上能赢吗？

比如下面这个列表，左边是我们自己家的一家店，是一个新的合作项目，上个月新开的店。我们选择右边的同行直接竞争，因为是标准产品，各方面差别不大。我们进攻的时候，采取的策略是低于他的1元。我们不是市场最低的，最低的是9.9元起。我们可以在价格比较上增加一点。

还有就是SKU的比较。竞品的sku深度比较好，因为他小学1-6年级都做了，市面上有的只做某几个年级，但是我们优化的空之间没有SKU深度。

那么第二个比较就是主要卖点的比较。主要竞争产品是1-6级同步。在他同步的基础上，我们又增加了一个概念，就是教学。我们的视频内容包含教学，加深了对客户的卖点，再这方面加1分。

然后是第三个比较，就是营销方案的比较。

营销点有时候是客户无法做出选择时的致命武器。或者以我们目前正在推行的为例。我们在配笔的时候，也会发节选和练习本，大大增加了客户选择我们的意向。在这方面，我们又补充了一点。

这三项是我们可以加分的项目，也就是我的稻草理论中的稻草。今天因为时间关系，无法全部详细解释。每个环节我都列举了比较重要的方面，以后有机会再和大家进一步分享。

02单品数据进攻

然后是单项数据攻击，主要由主图点击率+详情页数据两个模块组成。

在主图的点击率上，我们会准备很多图，包括同行的好仿图，跨品类的好仿图，自己组合的创意主图。一张图出来会被很多人查，我们花在这张图上的精力和价格肯定不低。有时候可以安排人一个人在一个下午拍一张主图，很多主图在各方面都可以帮你省钱。主图点击率模块，我们需要的是做好点击数据，保证我们的主图比同行的好，这样你在这方面加1分。

然后是详细的数据，我们经常改变细节，试图让每一版的细节都比上一版更好。我们从停留时间的调整和损失来判断细节。前后都会做一个自参考比较，万一数据比之前差，会及时改回来。

03不同流量入口的进攻

等我们把自己各方面都优化了之后，就可以进入流量入口的攻击了。把自寻优比作战时士兵的身体物质，下一个流量入口是士兵的武器，自身素质或武功越强，武器在手中发挥的作用越大。相反，如果不能用手枪扣动扳机，还是会被人用木棍打死。

以下违法行为属于不同交通入口的违法行为。我给大家整理了一些。具体进攻计划会比较复杂，不会发动。下面有五大。

每一个板块的最终目标都是提升扁平化销售，提升单品数据。每一个位置都比对手多走一步，那么你成功的概率就多一分。朋友经常问我，是什么让你的店脱颖而出？

我想说的是，这取决于我们的用心，产品的精心挑选，服务的细心，每一个方面的精心完成。每个地方都有那么多稻草，最终杀死骆驼的总是那么一个。

好了，这里先分享一下关于双11的四个章节。最后，我总结一下我的分享:

1.双11的启动和转移运营理念:明确平台在每个阶段的目的和我们直接的产品运营方向；

2、双11的产品布局:出于引流，必须有利润清仓才能拉新车型，更高级的必须有形象、活动、售前；

3.双11爆的防御:先学会找到正确的直接竞争对手，然后掌握三张表进行防御监控(宏观单产品分析表、详细流程录入表、微观字转换表)；

4、双11爆炸攻击:主要通过单品基础攻击和异流入口攻击，同时衍生吸管理论打法，做好每一个加分项，总会有最后一根稻草压死骆驼；

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