超级推荐怎么降低出价

本文主题超级推荐,淘宝问答。

相对直通车和淘宝客来说，超级推荐是一个比较新的推广工具，但是，它一样拥有着大量的用户，因为它是一个提升店铺流量的有效软件。超级推荐也是要成本的，我们如何降低出价来控制成本呢?

一、怎么降低出价?

我们提高出价之后，慢慢地，一天100块钱可能不够了，半天就烧完了，这个时候，我们要先看看目前的扣费高不高，如果不高的话，我们就可以增加预算，如果太高的话，我们先要开始慢慢降低出价，每次降低幅度尽量不好超过10%。

当然，这个要根据烧完预算的速度决定，不是固定不变的，如果你的预算每天到晚上才烧完，那么你尽量不好高于10%，但是如果你上午就很快烧完了，那么就可以大幅度一点下降。

二、怎么出价?

如今有很多商家在开超级引荐的时分，最先开端出价很迷茫，由于在这方面没有太多的经历，不像直通车一样，有了很久的经历，经过经历就能晓得大约要出价几才有流量。

这里，引荐大家两种出价办法，一种是根据预期的淘宝roi来出价，另外一种就是以盈亏均衡为标准来参考出价。依据预期roi出价法，依据ROI=转化率*客单价/ppc，这个公式能够得出ppc=转化率*客单价/roi。我们宝贝的转化率和客单价普通我们是晓得的，当然，新品你可能不晓得转化率，这个时分能够以店铺

其他类似款的转化率作为参考，然后我们依据预期的roi就能够计算出我们的这个ppc，这个roi是依据你想要到达的目的本人定的。例如，你的预期目的是应用超级引荐冲销量或者拉标签，只需roi做到1.5你就称心了，那么这个roi就是1.5，你的客单价大约是118，转化率大约是1%。那么，计算出来的ppc=1%*118/1.50.79。

算出这个ppc是属于我们最终扣费参考，但是我们不能直接只出这个价，由于假如只出这个价根本上会没有流量，特别是假如你的预期roi比拟高的时分，依照计算出来的ppc直接出价很难取得有流量，因而普通状况下，我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右，详细乘以几需求依据你算出的ppc值的大小。

假如计算的ppc值比拟小，这个时分要乘以的倍数高一点，可能需求到达3倍，但是假如一开端计算的ppc就比拟大，这个时分普通乘以1.5倍就能够了。依据盈亏均衡出价法：依据利润=访客数*转化率*客单价*利润率这个公式能够得出，单uv利润=转化率*客单价*利润率

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润，假如我们的超级引荐的ppc低于这个单uv利润，那么我们是能够盈利，换一句话说就是假如我们要想让超级引荐直接盈利，那么必需要做到ppc低于单uv利润。

例如：你的转化率是1%，客单价是118，利润率是50%，那么单uv利润=1%*118*50%=0.59，因而，你要做的就是ppc低于0.59。同样的，你也不能直接出价0.59，关于依据盈亏均衡的出价法也不合适好几倍的出价，假如出价太高了后期肯定是盈亏均衡不了的，所以普通会出价1.2-1.5倍的样子，详细依据计算的ppc大小去决议。

做好位置和人群上的出价和溢价，当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后，接下来我们就能够正式在超级引荐上停止出价了，但是超级引荐出价不是说让大家直接出这个价，而是要分人群出价和位置溢价，最终出价=人群出价*(1+位置溢价)，在人群上，超级引荐比直通车定向要做的细致，也愈加的便当管理。

建议大家不要贸然降低出价，因为降低出价的后果可能就是流量的流失，最好是慢慢地降价，观察一阵之后再继续。超级推荐这个工具还是非常有效果的，大家可以去试试，开通的费用并不高。

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