拼多多流量堵塞在哪里-拼多多问答电商问答

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啤酒要精酿的，咖啡要手冲的，餐厅要网红的，好物要严选的，知识要付费的。“贵”不再是唯一引以为傲的社交货币，逼格与颜值才是;“好”也不再是简单的性价比可定义，而需更多的情绪与哲学加持。你的产品质量再好，你的产品详情页再美，买家不点击，一切都是瞎扯。今天小编讲讲店铺流量堵塞端口之一：点击率。

点击率是被大部分商家忽略的一个内容，其重要性可比肩转化率，有老铁问点击率多少才是正常的?这个问题同样是没有绝对答案的，不同类目的不同价格商品点击率千差万别，即使是同款同图在不同来源的点击率也不同。

同来源的情况下，影响点击率的因素为主图/价格/销量。

--价格越低点击率越高(这不废话吗?)，在照顾转化率的情况下，根据低价引流的规则适当调整sku的区间价，达成点击率和转化率的最优点。多少的低价才不算低价引流?每个行业都有不同的值，自行测试。低价引流限制严重影响买家体验，因为某些sku区间价太离谱导致买家点击后预期落差太大直接关闭了详情页(高跳失率和低转化率)，这方面就不举例了。

--销量越高点击率越高，这方面也不解释了;

--通过主图来提升点击率，是较为常用的思路(建议非活动款或推广创意图使用)。

送上几份常用的主图优化思路(运营与美工的仇恨导火索)：

1、利益相关：

这个思路比较常见，毕竟价格与折扣很难过时，这种思路一般比较适合性价比超高的低价产品，高单价产品慎用。这种主图一般应用于对数字敏感的商品，一般包含价格/折扣/赠品等。

2、创意摄影：

这种思路重在商品的风格渲染，对非标类目有奇效，通过独特的摄影风格创意造型摄影让商品在资源位脱颖而出。

3、意识反差：

这个思路比较少见，主要体现在创意图的宣传文案方面(文案策划你过来一下)，突出的内容往往与消费者的意识相悖，如商家都惧怕差评，若你质量过硬，不妨求差评?最近很多商家都说自己质量好，但你不表现出来，没买过的人怎么知道你的质量好?质量比竞品差包运费退敢不敢?

4、氛围渲染：

这种是非标强风格店铺的拿手好戏，服饰箱包居多。包括不仅限于风格/季节/造梦等类型，例如潮流风/中国风/抗寒/居家等，问高价商品有没活路的商家们不妨了解下?这方面对美工/摄影要求比较高，往往在环境烘托得淋漓尽致。

除上述内容之外，还有产品互动，模特差异化，改变背景色等等可以让主图脱颖而出，前提是一定要做足站内竞品分析工作，千篇一律也是会引起视觉疲劳的，重点在于优质的差异化。

搜索推广：

通过多张创意图在搜索推广轮播展示，通常为同批关键词在全天均匀消耗，获取3-5天的数据(每张图至少300个点击，日消较大的建议每图500个点击以上)，选取点击率最高的主图，如果出现点击率高但ROI低，应留下ROI最高的图作为搜索推广的首选，因为点击率高ROI低代表主图不清晰或存在错误引导或关键词投放有误。

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