三只松鼠的品牌营销策略你学到了什么

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这三只松鼠仅在2012年6月上线。经过65天，它在天猫的同类销售中排名第一。同年，“双十一”每天售出3500多万元，2013年销售额达到3亿多元。如今，其市值已超过10亿元。要说这样一个成功的品牌，没有一些营销技巧，没有人相信。

日前，三只松鼠出席了“内容营销——电子商务新风港”论坛。他们的首席品牌官，郭广宇，发表了一次演讲，揭示了这三只松鼠是如何塑造品牌知识产权的。

那么如何建立基于品牌的ip呢？小编对演讲的内容做了相关的安排。内容如下：

根据郭广宇，建立知识产权的两种方式是外部赋权和内部造血。

外力赋能

树立自己的品牌形象，植入人心，使品牌得以广泛传播。由于社交媒体是一些新的流行娱乐八卦的明星，它们一直是微博的头条新闻。因此，我们将利用这些外部力量来增强我们的品牌。所以去年我们制作了很多电视剧，但我们认为不仅仅是把产品放进去，所以意义不大，只是一个更柔和的广告。我们想在这个过程中传达，事实上，明星是我们家庭的主人，我们也在这个过程中讲述了我和他之间的故事。所以一年之后，我遇到了很多明星，他们是我们家庭的粉丝，也是我们家庭的主人。电视剧一个接一个地播出。它基本上是今年最热门的ip。在这个过程中我们会与他们建立更多的关系，但实质上我们不会去找任何发言人。这就是我们一直在做的事情。。

内部造血

我们要不断提高自己，补充新鲜血液。如果你在三家松鼠网上商店买过东西，你就会知道，当你和客人交流时，你会亲切地向他们问候“你好，主人”。真正扮演一个松鼠的人格化形象，并为故事创造一个情节。这个IP讲的是什么样的故事？我们一直在反复讲述松鼠陪伴主人的故事，我们所做的一切都围绕着这个故事。

这三只松鼠是自然娱乐ip，所以有必要最大限度地发挥它的自然优势。对我们来说，通过整个动画产业是必要的。

今年，我们已经投资了数亿的卡通片，并可能在年底或明年年初拍摄以三只松鼠为特征的卡通片。作为联系人，我们将扩展大量的周边，包括移动游戏，包括在一两年内，我们将准备动画电影，这些电影在松鼠和所有者的故事中被告知。

当然，它绝对不仅仅是一个动画。动画中发生的一切都将被实现。动画中的一切，如果有一家小吃店，我们可能会搬到这条线上，里面的小吃镇可能会在我们的总部建立迪士尼这样的东西。我们有可能将虚拟事物与现实相结合，以改善其整体链接的体验。因此，我不仅可以观看动画，还可以亲身体验动画。在这个过程中，我感受到动画中的东西。他是动画大师。

在过去，每个人都认识到三只松鼠是一个零食坚果品牌。现在三只松鼠想创造一个知识产权的新时代，可以为这一代年轻人创造一个更有价值、更有趣、更有趣的天真形象。这就是所谓的ip整形。

而最强大的知识产权品牌是宗教。佛教讲的是教人善于因果教育的故事。经过两千年的传播，佛教的教义在世界各地广泛传播。有上亿的信徒，他们是持久的，所以它本质上是最强大的ip。

IP有六个主要特性，一个好的IP必须包含其中一个或几个特性：

第一个是天生的凝聚力，你不需要给它太多，你不需要给它更多的广告，它有自然的自立。

第二个是上诉。知识产权必须具有某种情感吸引力。

第三个是价值观。你需要倡导一种新的生活状态和特立独行的人。只有在这个前提下，这些工具才能很好地发挥作用。否则，工具只能是工具。

第四个是代表革命者，能够创造革命思想的时代，可以颠覆某些东西，可以推动思潮的出现。

第五个是热门话题，有趣的事情可以推动话题的传播。

第六个是洗牌机。你成为行业领袖，迫使行业再次洗牌。

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