如何在亚马逊之外实行多元化运营策略-亚马逊问答电商问答

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据悉，近期卖家在亚马逊之外成长多元化电贸易务，成了一个热点趋向。跟着亚马逊政策转变和最近的佣金转变，聪慧的卖家正追求成立其他营业。

ecommercefuel最近的stateofthemerchant查询拜访中，有70%的受访者表示自己的网店是他们最大的营收来历。对这些群体来讲，亚马逊营收只占总营收的6.2%，也有20%的受访者称在亚马逊的收入占总营收的76%。

对大大都卖家来讲，亚马逊是一个很好的收入来历，但卖家仍是要确保不只依靠一个平台发卖产品，如许才能更好地护卫营业。

为何卖家要多元化营业?

和任何贸易投资一样，成功或掉败可能在一瞬之间，卖家在客岁10月亚马逊政策转变中，可能已感触感染到了。

当卖家在amazon或ebay等平台上发卖时，要大白自己并不完全拥有商铺的节制权，最终节制权在平台手上。

多元化能将电贸易务晋升到新的程度。更多的发卖渠道意味着有更多分歧来历的潜在收入。经由过程缔造更多收入流，卖家的营业将更不轻易受影响。

若是卖家想在电商行业持久混下去，就要应该分离风险，并将资本引到自己的网站上。那卖家应该怎样若何实施多元化运营计谋?

起首从建立自己的网上商铺起头，然后进行经由过程告白着陆页、邮件营销等引流体例提高销量：

下面就来具体介绍若何建立自己的店肆和若何为店肆引流：

第一步：成立自己的电商商铺

卖家可以从在亚马逊之外的范畴建立网上商铺起头，这让卖家对自己店肆有更多节制权，包括优化转化率等，还让卖家能进一步建立品牌，更好地节制转化率。

荣幸的是，此刻有很多平台让卖家建立店肆变得加倍简单。要轻松建立网上商铺，卖家可以查看以下电商平台：

1、shopify。该平台最近称与亚马逊整合，让亚马逊的listing能链接到shopify商铺;2、bigcommerce。该平台能让卖家自界说网站、经管发货和付出，同时还能经由过程该平台登载产品到亚马逊、ebay和facebook上。

3、squarespace。它是一个网站扶植东西，同时还有具有网上商铺功能。

最主要的是，不建议卖家完全堵截与亚马逊的联系。事实上，一起头依靠亚马逊来履行订单是个不错的设法，并且也不消担忧物流。该平台让卖家能积累资金，投资到自己的其他营业上，卖家可以专注成立其他网上商铺、提高店肆流量并建立品牌。经由过程实现流量多元化和品牌塑造，卖家还可以提高本身的市场弹性。

第二步：建立自己的引流渠道以推动发卖

1、怎样扶植着陆页?

起首，卖家需要建立着陆页。着陆页是会见者最早会看到的页面，凡是该页面设计只为一个方针，例照实现转化。

卖家需要注重这两种着陆页：

(1)点击链接进入网页。这种着陆页是用来具体描写产品或报价的发卖页面，目标是展现产品的长处，并从头定向到电商网站上;

(2)潜在客户开辟页面。此类着陆页会捕捉消费者电子邮件地址等信息，以便卖家后续向向潜在客户推行产品和发送促销代码。

卖家也能够选择两类着陆页连系的形式，例如，若是会见者注册电子邮件，那末就会收到扣头券。

以下是可以实现转化率优化的着陆页模板：

好的着陆页应具有的特征：

(1)操纵限时报价传达出紧急感;

(2)用数目有限传达生产品稀缺的信息;

(3)包括特别的扣头优惠;

(4)清晰地展现产品图片;

(5)包括电子邮件注册领取优惠券;

(6)拥有清楚的用户步履号大召按钮(cta-button);

(7)包括社交证实;用来建立着陆页用的东西有：clickfunnels、leadpages和unbounce等。

接着，卖家要建立电子邮件名单，如许才能直接营销产品和品牌。

2、怎样建立电子邮件营销名单?

电子邮件营销名单能扶助卖家转化潜在用户。电子邮件常常比其余大多营销渠道有用，因为卖家有完全的节制权。

另外，经由过程电子邮件推送各类产品，长此以往，买家可能会采办，卖家也能是以盈利。经由过程按期给客户发送电子邮件并供给有价值的内容，卖家可觉得自己延续缔造收入。

经由过程电子邮件名单营销能让卖家：

(1)通知消费者出新产品;

(2)给消费者供给特惠或优惠券;

(3)延续发生发卖，并建立忠厚的消费者群;

以下是一些快速建立电子邮件营销名单的方式：

若是卖家想建立电子邮件营销名单，可使用hellobar等东西来获得消费者邮箱，以下图的buffer网站利用hellobar东西后，页面顶部就呈现了邮箱登岸信息：

卖家还可使用activecampaign和mailchimp等电子邮件营销东西。

另外一种获得订阅者的体例是，在产品包装中放入优惠券。若是客户用电子邮件注册，下次购物便可享受7.5折优惠。

一旦卖家拿到了电子邮件，接着就是要明白若何操纵它们，生成发卖额。

以下是一些快捷、简略单纯的电子邮件营销模板：

(1)第一封邮件：在用户下单采办后当即发送;

邮件主题：申明要来送消费者扣头券的;

邮件内容要感激消费者采办，赠予优惠券，呼吁消费者再次下单，内容以下：

thankyouforyourpurchase.weappreciateyourbusiness,andwouldliketoofferyououramazon.com[产品名atadiscountedpriceof[价钱.

toclaimyourdiscount,usetheamazon.comcouponcode:[优惠码

useyourcouponwhileyoustillcan[链接到优惠券

limitedsupplyavailable.only37left.couponexpiressoon.

justfollowthesesteps:

step1:visittheamazon.compageforour…..

step2:putour[产品inyourshoppingbasket

step3:onthecheckoutpageentercouponcode:

whenyoureachtheamazon.comcheckoutpage,therewillbeasectioncalled“gifts&promotionalcodes”,enterinthecouponcodeandclickapply.yourtotalpricewillbe[总价

usethiscouponcode:[优惠码

ordernowonamazon.com!

(2)第二封邮件：在前一封邮件发出后1-2天内发送

邮件主题：youramazon.comcouponexpiring(亚马逊优惠券快过时了，请尽快利用!);

邮件内容以下：

hi,

thisisjustareminderthatyouramazon.comcouponfor[产品isexpiringsoon.ifyouhavenotclaimedityet,besuretodosonowsoyoudon’tmissout.

yourcouponcodeis[优惠码.

enteryourcodeatcheckouttoclaimyourdiscount!

ifyouhavenoalreadytakenadvantageofyourcouponcode,thenpleasegotoamazon.comusingthelinkbelow.

clickheretoclaimcoupon.[优惠券的链接

下面是最受接待的一些邮件营销经管平台：

(1)mailchimp。mailchimp是全球领先的邮件营销平台，有各类模板，同时还整合各类平台，如shopify等;

(2)aweber。aweber近似mailchimp，也能和shopify等平台整合;

(3)activecampaign。该经管平台有很好的集成性，功能也很齐备。

第三步：扩大接触面

要扩大产品和品牌接触面的方式就是，建立社交媒体页面，这极可能是卖家与买家联系最经常使用的页面。

社交媒体能提高品牌知名度，同时还能扶助捕捉潜在客户。

卖家可以从这几个社交媒体平台下手，如facebook、twitter、linkedin、youtube、instagram、pinterest等，选出最合适品牌平台。

若是卖家卖主动调温电热水壶，那末就不要建立专门的水壶facebook页面营销，因为没有人会在乎。相反，要找到利基受众，谁会利用如许的水壶?

吃茶品茗者多是此中之一，卖家可觉得吃茶品茗快乐喜爱者建立一个页面，并起头筹谋页面的内容，并分享对这一利基受众有价值的内容，如《若何泡制极品好茶》(howtobrewtheultimatecupoftea)、《沏茶的最好温度是几度》(whattemperatureshouldwaterbefortea?)，或者是《绿茶的6种健康价值》(6healthbenefitsofgreentea)。

卖家要试着找出有效并且有趣的信息分享给受众。

1、吸引受众

“建立一个账号，天然会有粉丝来”这一不雅点，在社交媒体上可能不大受用。那末若是获得粉丝呢?简单来讲，这取决于社交平台。

以facebook为例，该平台可以借助它们的告白页面，快速并轻松地经由过程卖家促销页面，让卖家的粉丝增添。

2、让社交媒体接触面变广的一些战术：

(1)与网红合作推行内容;

(2)联系当红博主，开启客座博客;

(3)分享对消费者真正有效的优良内容;

(4)在着陆页中包括社交媒体分享按钮，让消费者能轻松分享内容;

(5)在小我社交媒体收集中，分享页面。

四、电贸易务多样化需要持久尽力

很多人争辩亚马逊依然是营收的第一来历，但分出一些营业到其他平台也对营业有利。如许做可以降低风险，更好地节制营业，并增添潜在收入。但它需要不竭尽力，不要妄图一夜之间就成功。

若是卖家想让电贸易务提高到一个新的程度，多元化是必经之路。花时候成立品牌，不竭尽力，并以手艺作为支撑，卖家就有可能取得更大的市场份额，并在将来收成更高的营收。

以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，希望对大家有所帮助。

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