快手直播怎么卖货?快手直播话术有哪些?-快手直播带货快手营销引流

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据预测，2023年电商直播行业的总规模将突破9000亿元。直播电商已经走上了快速发展的轨道，谁都想从中分一杯羹。

快手作为3亿DAU、直播流量占比（观看直播的用户量／活跃用户数量）超50%的平台，从业者如何快速进场，在快手0粉带货？以下5方面值得大家的注意！

01直播话术有套路

当观众进入直播间，主播的状态、直播间的氛围往往是影响他们是否继续看下去的要素。

1.欢迎语

直播间的欢迎语很重要，且语速要快、信息量大。主播需要在最短的时间内讲清楚直播间卖什么、产品的使用场景、材质、性能、市场趋势等，才能留住涌入直播间的新用户。

2.优化产品信息

主播作为直播间的导购，强调价格对比、超多赠品、秒杀、全网爆款等关键词，更容易调动用户的积极性。

他们往往会这样说，“价格不能再低了，我们已经赔钱了”、“卖完这批货就没有了”、“这批货我真的没有赚钱，只是为了冲销量”等。

3.打消用户下单前的顾虑，催促下单

（1）塑造专家形象

被称为“快手酒仙”的李宣卓，一场泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的试验，像晃动酒杯观察酒水是否挂杯等，来判断酒品的优劣，也有利于形成消费者对主播的认同和信任感。

（2）强调产品售后、产品质量等问题

标准话术像“15天包退，如果产品有问题，随时都可以退货”“这款衣服如果起球了，你随时来找我”等。

02直播间货品选择

直播的目的是卖货，主播在直播过程中会不停输出产品信息，那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢？

1.价格

不少同行认为，在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有主播透露，货品的价格优势极为重要，甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。

2.受众

受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎，像居家生活、服饰、美妆等。

3.商品品相

商品的包装很重要，隔着屏幕看商品，外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。

4.商品质量

想要在电商领域长久地做下去，商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧，最终只会伤害老铁的感情，消磨粉丝的信任。

再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等，都属于直播间选品需要考虑的问题。

03直播带货团队如何配置

卖货成绩好的直播间一般有3-5个主播，他们互相配合、分工明确，包括产品展示、货品讲解等，把直播氛围搞得火热充实。

以娃娃举例，镜头前，娃娃和另外两三个模特会搭配好一套完整的穿搭，内搭、裤子、外套都是即将售卖的产品。为了便于粉丝选择购买，一般每个模特会身穿不同颜色的相同款式，在直播间展示并介绍衣服。

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