淘宝商家如何判断人群标签

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正常的流程应该是先谈测试再谈怎么选。基于复试是需要时间花钱的，现在每个店都有大量的人群数据。所以直接选择调整比测试优先级高。

什么样的数据一出现就可以判断是我的群？点击率高？转化率高？产出率高？营业额大？

以下图为例，数据指标依次为产出率、交易数量、展示量、点击率和点击率转化率

交易量高，一方面是这个群体的数量，另一方面是这个群体的溢价决定的，溢价高，导致流量多。

高点击率代表了顾客对商品的偏好。从点击到购买还有很长的路要走。如果你只是喜欢但不买，那你肯定不是一群人。上图最后一个人群中，“18岁以下男性”的点击率很高，但是转产比例不好。这样的人群是不能给店铺带来交易的，商家放进去会赔钱的。所以人的选择不能只看点击率高。

产出率高，说明这个人群中的配送效率好，推广的利润好。产出率会受到保费区间的影响。保费增加，很可能产出率变坏。同样，保费降低，投资比例也会增加。这个指标和是不是人群没有绝对的关系。

转换率，这是判断人口有无的重要指标。不管客户大不大，不管他看到后是否愿意点击，不管他用什么代价得到这笔交易。没有什么比得上顾客进来时的购买意愿，顾客下单比例高，说明这些人就是店里的精准人。

了解人群判断的标准。那么我们来看看人们应该如何选择和调整

首先确定这个商品人群的平均转化率。如下图所示，整个商品的平均转化率为7.12%，所以7.12%以上的都是可以使用这个标签的人。如果在下面，就不合适，可以停。

其次，要调整剩余人口，以全部商品人口投入生产的平均值为标准，高于全部商品人口投入生产的人口保费可以增加，而较低的可以减少。

简单来说就是用转化率来决定这个群体是否值得溢价。用产出率确定具体保费比例。最后，给不同的人不同的保费，以获得相对较好的产出率。

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