什么是数据化营销选款

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很多卖家问我，现在做淘宝还有前景吗？是不是已经太晚了，几乎所有的类目都有比较有竞争力的商家。我的回答是：任何时候都不晚，关键是要找到自己的切入点，选择一个上升的行业，减少走弯路，另外产品的选款、定价都是一门学问，今天就给大家分享下如何数据化选行业、选款、定价。

为什么需要进行数据化选款？

首先，产品数据化选款可以有效的避开市场竞争白热化的产品。

其次，产品数据化选款可以有效的避开与市场成熟品牌的竞争，让你的产品剑走偏锋。

总的来说，选好款，选好准入行业就是成功的第一步。

其实行业来说我们应该在开店前就有自己的大概方向和较宽泛的定位，例如我是想做女装，想做铺货型的，例如韩都衣舍，定位就是快时尚，18-35岁的都市女性；或者只想做小而美，例如只做森女系的，如叁陌绽放。然后我们就去看想做类目近一年以上的市场概况。

这个时候我们需要一个工具，叫做卖家网，我们发现从上中可以看出，“女装/女士精品”这个类目除却2月份过年，总体趋势都是往上去的。然后我们再看下各个子分类的销售情况。

我们可以知道女装/女士精品这个大行业下各个子分类的销售请，热销的店铺数据数等，从上图可以明显发现，“唐装/民族服装/舞台服装”及“婚纱/旗袍/礼服”这两个子行业销售额占据14/15名，但是竞争的店铺数和宝贝数却是相对少很多的。然后我们可以点击这个两个子分类后面的查看详情，看这个子分类的市场概况和销售趋势，明显发现是成很好的趋势往上去的，而且涨幅还不小。说明这个类目这两年较火热，是可以“入坑”的。

接下来我们就要开始选款了，热销前6宝贝中有3款就是民国风的，民国风宝贝可以作为我们的重点宝贝之一。

然后我们可以再看看属性分布情况，了解什么属性的宝贝受欢迎，例如我们可以看下什么材质、什么颜色受欢迎程度最高。图上我们看到，从材质来说，棉和聚酯纤维最受欢迎，从颜色上来说，白色、黑色、蓝色、红色最受欢迎。我们选款的时候就可以投众所好，事半功倍。

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