抖音兴趣电商怎么做？

康泽宇是一个85后，技术出身，后来转行做了产品经理。

2023年参加字节跳动后，主要担任国际化产品，为字节跳动的国际化市场做了不小的奉献，其中最为知名的是印度方言内容平台Helo。

张利东劝服康泽宇的“战略”之一，是让康泽宇刷抖音，“看到好东西，买买看”。

”在公开演讲中，康泽宇提到，“直播只是一个承载方式，短视频、图文，都是信息的承载方式，我们觉得方式可能不是最关键的。

早期群众消费时期，大家是需求什么买什么;后来大家的生活富有了，呈现了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也没有什么特别明白的需求，就是看到什么喜欢就买。

他说道，本人有一个搅扰就是酒店的电热水壶，总觉得不卫生，家里的也不便当带出门。

在抖音上看到一款便携烧水壶的评测，烧水壶精致小巧、便于收纳、热水便当。

他就立即下单了，出差时随身携带。

简单地说，而抖音要做的，就是协助用户发现本人的潜在需求，协助商家把商品引荐给感兴味的人。

概念固然是新的，但与抖音的内容生态是根本同构的。

此前人们依托消费优质的内容而取得粉丝关注、点赞、评论，经过抖音强大的引荐分发机制，内容与用户之间得到更好的匹配与联合。

短视频平台上，要如何做新的尝试，一开端康泽宇并不理解。

这才有了张利东劝他去看看，看到好东西就买的由来。

而一切体验过短视频带货和直播带货的人都明白，这些内容载体最神奇之处在于，看着看着，用户发现了新的“生活神器”、中央特征小吃、衣物服饰，就产生了购置需求。

关于抖音这样的短视频平台来说，这简直是他们自然的优势，从种草到拔草的链路明晰而直接。

这一点，进入湖南广电7年，之后个人创业5年，却在中年回到湖南老家，做美食博主的“湘野红姐”龚红玉领会一定深有领会。

靠着分享湖南的各类乡村美食、家常菜，龚红玉在抖音积聚了547万粉丝，一年能卖出上千万湘货。

而本来，许多湖南乡村里的本地小吃，包括蒸红薯酒、酸枣饼、并不为外人所知。

龚红玉吸收了一批对美食有兴味的用户，并经过这些用户，助力湘货出山、出省。

这在过去简直是很难想象的，毕竟，很少人会主动搜索藠头这样的中央特征。

但人们对吃自身的兴味就足够支撑，在抖音上，大量乡野美食，趋向于外销。

同样，在短视频平台上，有大量“教人穿搭”试图促运用户产生购置行为的内容，关于服饰品牌来说，如何在短视频平台上和用户对话，促进消费曾经成为一种根本功。

去年7月，安定鸟服饰才正式入驻抖音，数据显现，从2023年9月至2023年1月底，安定鸟服饰完成了商家自播月度gmv均匀增速78%的成果。

2023年10月，安定鸟女装自播单场gmv近500万元。

他们经过短视频展现新品和热卖款商品的途径，再配合抖音的运营工具，并不时停止品牌自播和约请抖音达人带货两种形式，疾速在抖音上起量。

安定鸟相关担任人在采访中引见，最早启动时，安定鸟经过启动中部和头部达人，促使品牌直播间疾速增粉，同时请来在直播带货方面有经历的主播毛毛，毛毛后期又带了四位主播一同带货，以女团身份持续做品牌自播，这些都让安定鸟“疾速打破短视频平台的途径，也找到了年轻消费者，自然流量占比就逐步有了起势”。

靠兴味，如何培养商业?

被称作“引荐系统巨匠”的项亮在《引荐系统理论》一书中写道，电子商务网站常常能出卖比传统批发店更多的商品。

固然这些商品绝大多数都不抢手，但与传统批发业相比，这些不抢手的商品数量极端庞大，因而这些长尾商品的总销售额将是一个不可小觑的数字，或许会超越抢手商品(即主流商品)带来的销售额。

主流商品常常代表了绝大多数用户的需求，而长尾商品常常代表了一小局部用户的个性化需求。

在他看来，假如要经过开掘长尾进步销售额，就必需充沛研讨用户的兴味，而这正是个性化引荐系统主要处理的问题。

引荐系统经过开掘用户的行为，找到用户的个性化需求，从而将长尾商品精确地引荐给需求它的用户，协助用户发现那些他们感兴味但很难发现的商品。

有商家、用户会担忧，在这种机制下，广告内容能否会增加。

这其中的关键在于，以短视频、直播为载体的抖音，能否能提供更多丰厚和生动的内容形态。

而在商家侧，如何协助商家准备触达消费者则是中心。

抖音能够依托精准的信息分发技术，再经过平台“造节”的才能，提供更多的活动营销支持。

简直涵盖了从内容创作、分发到销售、从投放到投放诊断和优化阶段，全部的工具。

截至2023年8月，连同抖音火山版在内，抖音的日活用户超越6亿，同时，相关数据显现，抖音上95后增速最高，且有大量北京、上海、深圳等地的活泼消费者，这意味着，关于品牌来说，这简直是一片沃土。

而作为先发者的抖音，正站在离这个9.5万亿大蛋糕最近的位置。

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