小红书商家如何运用ARK推广提升直播间表现？
2024-03-26|19:07|发布在分类 / 多多开店| 阅读：7
小红书推行的方法多种多样，ark作为其中一个热门推行东西也广受各位商家和创作者好评，经过ark推行东西进行笔记推行，提前蓄水爱好人群，扩展直播可召回“活水”，加速直播获客特别是新客触达的功率。
商家要怎么尝试这个玩法，提高直播间体现呢?想经过推行提高直播体现，就要做好以下预备：
1、投进测试可参阅商家Ark后台(ark.xiaohongshu.com)中的产品笔记数据，进行笔记挑选：笔记付出金额：经过笔记直接或阅览商详等及加购后发生的付出的订单金额。笔记付出金额越高代表笔记带货体现越好产品点击率：用户阅览笔记后进一步点击商卡，即商卡点击/笔记阅览数。产品点击率越高，代表用户看完笔记后对产品进一步了解的爱好相对更强笔记点击率：用户点击阅览笔记的比例，即阅览/曝光。笔记点击率越高，代表笔记在发现页相对更能吸引用户。
温馨贴士：在选笔记的时候，还需求额定留意谈论区体现，主张在推行前检查谈论区全体的体现，如果有负面请及时回复和维护，防止影响全体转化效果。
2、投进笔记蓄水结合测试阶段方案体现，挑选体现较好的方案进一步扩大效果——参阅数据字段：ROI、阅览本钱、访客本钱ROI：在所选周期广告投入产出比率，即GMV/耗费*100，ROI越高，代表广告下出售转化效果越好阅览本钱：用户单次点击阅览所发生的均匀费用，即广告耗费/阅览量﹔在相近广告耗费金额下，阅览本钱越低，代表用户点击阅览笔记次数越多，内容吸引力更强访客本钱:带来单个访客所发生的均匀费用，即广告耗费/产品访客;在相近广告耗费金额下，访客本钱越低，代表访问阅览产品用户数更多，产品吸引力更强。怎么看哪篇笔记适合扩大?先看ROI：多个方案中对比中，挑选ROI体现最高的，代表广告流量下转化功率高看阅览本钱：ROI相近，挑选阅览本钱较低的，代表内容吸引力更强——阅览笔记是用户发生深层互动(阅览产品、进店、进主页)的第一关看访客本钱:阅览本钱相近，优先准则访客本钱较低的笔记，代表用户对产品的爱好度更高，这类笔记更能够让用户发生进一步购买转化的意向。
3、配合直播提高效果需求留意的点1)依据预算、开播时间合理规划投进时段若预算充裕，主张全天投进，在蓄水阶段尽可能网罗爱好人群;若预算较少可以结合店铺过往活跃买卖时段，或覆盖直播前4小时+直播时段。2)多点耐性，调查1~2场直播再做调整若过往产品笔记agmv较少(商笔agmv占比低于30%) or产品单价较高的商家，在测试&蓄水初期ROI可能会稍差，但不主张操作暂停，主张多一些耐性，继续投进为后续直播转化蓄力，待1-2场直播后结合效果再做调整。
4、推行需求看的目标1)调查产品笔记引导直播间成交金额及占比的变化「引导直播间成交」代表用户点击阅览了笔记后进一步进入直播间观看并发生了付出转化的行为。这部分金额和占比的提高，能够阐明笔记→直播间转化通路更顺畅。数据获取：ARK后台——数据——自营笔记怎么判别目标效果?主张推行开端前进行截图留存，推行后7天、14天回忆对比。2)直播间TOP流量来历的变化「直播间TOP流量来历」指用户进入直播间的各类途径来历常见的有直播间上下滑、笔记概况、发现频道等。直播间上下滑:用户经过【在其他直播间上下滑动】的方法进入;发现频道：用户经过【发现-推荐】Tab，看到您在直播，点击直播封面或直播头像进入;笔记概况:用户进入到您的笔记里边后，看到您在直播，点击直播头像进入;数据获取：直播办理渠道-直播场次体现-TOP流量来历。怎么判别目标效果?稳定投进一段时间后，看投进前、投进7天左右.投进14天这几个时间点开播场次的TOP流量来历变化。3)直播间不同粉丝类型观播、成交的体现「不同粉丝类型的具体体现」依照粉丝类型进行区分，老粉丝/新粉丝/非粉丝对该场直播的贡献(人数、付出金额)数据获取：直播办理渠道-直播场次体现-观众画像右上角-检查概况。
怎么判别目标效果?
单场直播影响因素较多，主张从开端推行当天，前后各记载5场有用直播场次体现并将数据记载在下表中，以此来调查与剖析变化。可结合各商家自身情况有所偏重进行剖析——希望增加新粉体现，可偏重重视新粉、非粉的观看人数和付出金额变化来判别效果若推行后新粉&非粉观看人数和付出金额均有提高，则代表广告为直播间带来了新的消费客群，直播间新用户获取及转化功率大大提高重视现有的老粉粘性，可偏重重视老粉观看人数和付出金额占比，判别是否有用若推行后老粉观播人数及付出金额较原先有必定提高，代表在广告效果下唤醒了账号沉睡用户或是让现有客群实现复购，全体粉丝粘性增强。
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