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淘宝如何提炼卖点？需要做好哪些准备工作？

2022-08-19|11:15|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：241

要知道，商家无论是在选品还是在制作主图、拍摄产品图片的时候，都要格外注意把产品的卖点体现出来。那么，淘宝商家怎样才能把产品的卖点提炼出来呢?

需要做好哪些准备工作?

1、必须熟悉自己的产品与公司，产品是营销的根本，如果连自家产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的(率先使用XX技术，当然要注意广告法)，最好有数字说明(如香飘飘奶茶每年卖出xx杯)，最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等，这要好好问问老板或者数据市场部了。

2、做好前期的市场调研，包括对手的情况，如，即将是什么季节什么节日，什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化!要不然，在这么多产品中，消费者凭什么选择你的产品呢?

3、描写客户画像，要明确客户的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。

4、挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点(痒点)，并根据市场与对手的情况，结合产品特点给顾客提供差异化解决方案!

另外，我们要找对人说对话才行，有个很著名的例子--脑白金，脑白金的广告面对的是中青年人(买单者)，而脑白金的受益人则是老年人(使用者)，如果我们在做策划的时候不明确我们的广告是给谁看、产品给谁用(吃)的，我们的广告往往会对牛弹琴，很难达不到预期效果。

5、为什么要选择你家的，网购的普及，消费者日渐成熟，货比三家也是最正常不过的事了，当客户在对比的时候，为什么要选择你家的而不选择张三家呢?这是个问题，不能回避的问题，请一定要说清楚选择你的理由!这是增加公信力消除忧虑的部分，最好能用数字、用明显的优势去说明，如果没有那就创造!比如，明显你的产品功能比较单一，你可以说更容易操作，小白也能轻易上手….

总而言之，淘宝商家要想提炼出一个超强的卖点，首先就要从产品自身去寻找，比如从产品的大小、形状、颜色等切入点出发。其次我们需要注意的是，卖点应该是唯一且不标准化的，这样才是一个优秀的卖点。