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淘宝店铺成功背后的秘密,优秀的操盘手不容错过

  • 2019-08-21
  • 幕思城-柚子
  • 阅读量: 22

为什么能把一个 0 基础的店铺做到行业第一,而有的店铺无论怎么努力都做不起来?

为什么能在短短的一个月时间里把月营业额 100 万做到 700 万,而有的店铺运营节奏一样很稳,但是营业额并没有飞跃?

为什么有的店铺改价就可以直接流量飙升,而有的店铺改价流量剧烈下滑?

为什么有的店铺销量很高但是流量增长不明显,而店铺销量很少流量高的吓人?

在这个时候,尤其是特别努力却做不好店铺的时候,也会像大家一样,去看有经验的店铺操盘手写的文章。

也看过很多比较不错的帖子,看看人家如何实操付费引流等方面的知识。

可是看来看去,就会更迫切的问自己:为什么别人能做好,我却做不好?


下面我来给大家分析下店铺运营成功背后的秘密,我把它拆解分了三大要素。


01平台要素

2003年5月10日淘宝网诞生,截至当年 7 月网站拥有会员 1.7 万,上网商品 6.2 万件,日平均网页浏览量达到 30 万。

2006年,淘宝网成为亚洲最大购物网站。

2013淘宝新首页除了在设计风格上更加简洁、时尚,在功能方面最大的变化是突出了商品类目的位置,在传统的类目体系之上,以不同的人群、场景、需求来进行组合,满足用户群体的个性化、细分需求。


如今的淘宝算法为千人千面,淘宝网将会走向另一高峰。

2016 年“成交记录”模块被正式隐藏,但原先销量、评价等信息不会消失,仍正常累积。

2015年起,直播慢慢进入我们的视线;2016年,这一个在商家中的应用更是全面展开,在2017年的下半年,小视频火遍整个平台。


通过上面淘宝平台的发展史,我们可以看出平台不变的就是一直在变,为什么平台要一直变呢?

其实就是为了满足消费者的欲望。平台也是从PC到无线移动,在变化中不断成长,越来越符合消费者的消费欲望和生活习惯。


那这些变化跟我们商家有什么关系呢?

只要你在平台上卖东西,你要就跟着平台的变化而变化,看不懂变化的过程,店铺做不好的原因,或者有的之前做的很好现在不好了,都是因为你没有跟着平台的变化而变化导致的问题。

也就是我们要知道平台在为谁服务?平台在给消费者什么?消费者需求的就是什么? 


02产品要素

人为什么需要产品?

因为人有欲望,满足欲望的需求就是产品,这里需求是过程,归因是欲望,目标是产品。你的产品能让人产生欲望,就能让消费者产生消费动机。

说到产品也就是我们说的爆款,为了开发产品而苦恼的店主在整个电商领域占比应该在80%以上。


好的产品是满足人们的欲望,从而产生消费动机

而我们电商的媒介就是图片,文案,所以如果你的图片的营销内容能唤起客户内在的一种欲望,你的点击率不会差,而不是做100张图然后一个一个测,那必然是盲人摸象。

世间万物不变的就是在变化,但是什么是不变的呢?就是人们的欲望。


03流量要素

大家先思考5个问题:

流量到底是什么?它能给我带来什么?它是如何形成的?它有什么特征?我能不能驾驭它?

下面我来说一说我对流量的理解。我认为的流量其实就是人对某种欲望的一种表达方式,通过数据的形式展现的工具。他能让我们在一个多维的空间里体现自己的价值所在。


打个比方:你的店铺流量高,是不是说明你能为更多的人解决他们由欲望产生的需求?

反之你的店铺没有流量,甚至很少流量,即使你满足人们的需求,但是可能满足不了消费者的次需求。包括:外形,发票,评价,材质,价格等因素。


04归纳总结

所以说你还在用传统思维做引流吗?还认为生意就是你买我卖的关系仅此而已吗? 

如果你的思维还停留在买一送一,赔本清库存的模式,换位思考一下,如果你是消费者,愿意买单吗?

普通平凡的产品,平台为何要给你展现呢?即使你花钱买了流量,亏钱难道不正常的吗?

店铺连个自然流量都没有,就烧钱付费,不亏本才叫不正常吧。


时代在变化,消费的习惯也在发生变化,抓住趋势,了解趋势,跟着趋势往前走,是永远不会错的。


无论你是在做直通车推广,还是在站外引流,我们都需要知道:

第一:如果没有一个好产品什么都是白扯。

第二:客户只给你一次机会,想让客户日久生情,必须先让客户一见钟情。

第三:店铺初期没有必要去花大量金钱买流量,我认为初期100块钱的推广费就够了。100块都卖不出去产品,1000块也一样做不好,记住这句话。

第四:与其让十万人都说不错,不如让一百个人尖叫,把服务和体验还有精力放在购买过的客户身上,而不是“陌生人”。你将会收货口碑传播的魅力。

文章来源于网络

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