拼多多卖家如何开车才能避免亏钱-拼多多问答电商问答

本文主题拼多多,拼多多创意,拼多多问答。

很多拼多多卖家在开搜索推广的时候，并不清楚它的内在逻辑，上来就是一通乱开，浪费时间和精力不说，还越开越亏钱，越开越没信心。

其实搜索推广的逻辑并不难，主要就是4点。

产品：我有一个产品需要推广

创意：我要用图片去展示这个产品

关键词：我要把这些图片展示在什么位置上

人群：我希望什么人群优先看到我展示的产品

其中，关键词和人群就是最核心的东西。

知道了搜索推广的逻辑之后，我们就可以马上开车了吗？先不急，我们还要优化好产品内功，然后才能顺利上车。

一、内功优化

产品内功的优化分为产品定位、基础销量、产品评价3个方面。

1、产品定位

产品定位也可以理解为产品的卖点，我们要知道自己的产品是卖给什么人群的，所以产品卖点一定要清晰，如果卖点不清晰，转化率就上不来，就算你开再好的车也没有用。

2、基础销量

大部分产品的基础销量至少要达到500个，当然，产品的客单价越高，所需要的基础销量也就越低，如果你的客单价是1000元，那做100个基础销量就够了。

3、产品评价

做好基础销量之后，我们的产品评价也要跟上来，因为很多买家在购买产品的时候都会去看产品的评价，如果差评太多，会造成买家不购买我们的产品。

二、建立计划

我们通常会建议一个产品至少建立2个计划，一个测图计划，一个推广计划。

建立测图计划的目的是为了选出点击率最高的一张创意放到我们的推广计划中，并且在后续的调车过程中，始终能为推广计划补充点击率最高的那张创意图。关于测图计划的建立之前都已经讲过，这里就不再赘述。下面重点介绍推广计划的建立和优化。

1、新建计划

打开拼多多商家后台，新建一个自定义搜索推广计划，日限额填100元。

2、分时折扣

分时折扣不要使用行业模板，我们选择自己产品的成交高峰时间段去开，如果你不知道哪个时间段是你的产品成交高峰期，那就先开晚上的时间段，因为晚上大部分产品卖的都不差。

建议大家的分时折扣只在流量最高的2~3个小时投放100%，其他时间段投放0%，这样做的目的是把我们的花费集中起来烧。

3、关键词

不要开智能词包，我们自己手动添加关键词，非标选20-40个词，标品选10-20个词。关键词的数量千万不要太多，数量太多会出现很多词还没拿到曝光，日限额就花完了的情况。

如何选择关键词？这里有2种方法。

①关键词拓展

我们可以通过多多搜索的关键词拓展去选词，在选词的时候，一定要围绕我们的产品卖点，选择相关性满格的关键词。如果你看到大量相关性不满格的关键词，那很有可能是你的产品类目放错了。

②搜索词分析

我们也可以在推广中心–推广工具–搜索词分析里进行选词，尽量选择搜索热度不低于500，点击率高于1%，并且竞争强度不高于搜索热度的关键词。

★注意

千万不要选择行业大词，因为行业大词的人群不精准，会导致点击率和转化率太低，账户权重起不来，所以刚开始的时候尽量要选长尾词去推。

4、关键词出价

很多同学的想法是提高关键词的出价，好让我们的产品在这个关键词下面能拿到首条的位置，如果你不差钱的话，可以这样做。

但是如果你的预算没有那么充足，其实只要能让买家看到我们的产品就可以了，没有必要非得卡到前几名的位置。

因此我们建议大家每个关键词先出0.5元，然后每个词溢价30%~50%。

5、人群

第一天的时候，先不开人群。

6、创意

不要开启智能创意。如果我们之前开了测图计划，就直接放4张测好的、点击率最高的创意进来；如果没有测图，就上传4张本地创意进来，其中一张是主图就可以了。

至此，计划建立完成。

三、优化计划

计划建立完成之后，我们不能放任不管，而是要实时观察数据，千万不要一看到后台的数据就发懵，你懵了，车就翻了。

第一天

第一天也就是计划刚建立的那天，我们要的事情很简单，就是把我们的设置好的100元日限额均匀地烧完。

在烧钱的过程中，我们要实时观察车的数据，可能会遇到几种情况。

1、钱很快就烧完了

如果我们发现直通车的钱烧的非常快，而且大部分的曝光都集中在1~2个关键词上，其他的关键词拿不到曝光，我们要做的事情就是给这1~2个词降价，降价幅度大概是20%~30%，降到这两个词的曝光变少为止。

等到100块钱烧完之后，也不要增加日限额了，直接等第二天。

2、钱烧不完

先看曝光，针对那些连500曝光都没有的关键词进行加价，加价幅度大概是20%~30%；再看点击，如果有些词曝光很高，但是没有点击或者点击很低，那就直接删除这个关键词。

反正第一天要做的事情就是尽可能把100元给均匀地烧完。

第二天

第二天的时候，我们要将日限额设置为200元，分时折扣保持不变，实时观察关键词和创意的数据，添加人群。

1、关键词

①曝光

先看每个词的曝光，如果曝光低于500的词，就加价20%~30%；如果曝光高于500，那就看点击率。

②点击率

看关键词的点击率有没有高于行业平均点击率，如果明显低于行业平均点击率，就删掉这个关键词。如果只是比行业平均稍微低了一点点，可以先降价观察一段时间，如果降价了还是不行，就删掉。如果高于行业点击率，那就说明它是好词，保留下来。

2、创意

我们看一下4张创意的总点击量有没有达到200，如果没有达到，那就不用管，继续跑数据；如果达到了200，那就保留点击量最高的那张创意，删掉其他的创意，再从测图计划里拿出3张表现好的创意添加进去。

3、人群

第一天的时候我们没有开人群，第二天的时候，我们添加除了地域和自定义人群以外的所有人群，并且全部溢价10%

第三天

第三天的时候，我们要将日限额在第二天的基础上增加100元，也就是300元，分时折扣保持不变，实时观察关键词、创意和人群的数据。

关键词和创意的优化方法参考第二天，人群的优化方法主要是看曝光和点击率。

如果某个人群的曝光低于500，可以适当增加溢价；如果某个人群的点击率特别低，那就直接删掉。

第四天

第四天的时候，我们依然要在第三天的日限额基础上增加100元的日限额，也就是第四天的日限额是400元。

关键词和创意的优化方法和之前的一样，人群的优化方法主要是提高溢价。

我们删掉点击率最低的那个人群，然后将点击率最高的那个人群溢价300%，其他人群溢价不变。

……

后面的调整和优化都是按照之前的步骤来，每天增加日限额，每天删除点击率低的关键词、创意和人群。当我们的车的权重稳定之后，出价会越来越低，就可以慢慢加关键词了，大概每天加2、3个关键词。

为什么要一直递增日限额？

因为只有日限额递增，我们的点击量才能递增。

为什么要一直删除点击率低的关键词、创意和人群？

因为只有删掉点击率低的，我们的点击率才会呈现递增状态。

只有我们的所有数据都是递增状态的，我们的账户权重才会起来，才会有真实成交，人群标签才会越来越精准，转化率才会越来越高。

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