打造爆款前的五个关键因素怎么做

本文主题淘宝,淘宝非标,淘宝问答。

我们所说的“枪林弹雨两千”，战争就像商业活动一样。当我们决定制造某种产品时，往往伴随着更大的预算。很多商家做不好淘宝很大一部分原因是在爆款前没有统计和检查。在开店过程中，我们公司在做爆款产品之前，通常会做五件事。做好这五件事，可以大大提高你的成功率。

这五样东西是类别入口点、行业玩法、行业爆炸水平、关键词、竞争产品数据。

首先看品类入口点，看是标准品还是非标准品。标准产品要有差异化的卖点，因为标准产品的竞争力主要来自销量、性价比、功能、功效等。，所以有必要创造差异化的卖点。

如果是非标产品，则侧重于款式，比如整体风格、款式、买家秀，所以标品和非标品的思路是不一样的。

有些商品本来是不标准的，但做出来就成了标准产品。比如去年很流行的椰子鞋，本来就是阿迪达斯的。后来因为价格高，淘宝上换了一大批仿椰子鞋的鞋子，现在基本都是标配产品。

其实刚出校门的时候椰子鞋折扣很大，运动鞋的成本很低。大概40到50元可以卖到400到500元，然后价格降到200到300元就可以卖了。后来椰子鞋直接成了标准产品，拼多多和9.9元都没人要。

记住:标准产品看卖点，非标准产品看款式。

其次要考虑行业还是自己的品类发挥，这要看竞争产品如何发挥，是通过淘宝、AB、佣金、活动推送还是砸钱推送，都可以通过业务顾问——竞争产品洞察看到。

最近几个月，大量的陶科产品，尤其是标品，打了不少AB订单。首先，有很多标准的陶科产品根本跑不动，或者跑陶科就输个二三十。

其次，要么不能卖客户，要么不能赔钱。现在，对佣金账单的检查相当严格。很多以前去淘宝或者佣金单的人，现在都去AB单了，因为AB单成本低，安全性高。当然AB账单也是讲究资源的，有需要可以联系我。

第三，行业爆款水平，比如行业爆款价格带，看你的产品哪里能推爆款，比如卖鞋，客户单价超过300，推爆款不现实，客户单价在100左右。

然后是你基准产品的转化率，然后是你的总销量。如果大家都关注某一个类别，总共是三五个关键词，而且人头销量还高，那么推它的成本会更高。

准备关键词，标准产品的关键词很少，很多品类来回只有20个左右的词，把这些词放在一起。非标产品的关键词很多，但一定要有精准的属性词，比如二次词或者三次词，有属性，有人群，有场景等等。

第五步，准备标杆产品的数据。在你推出任何产品之前，你必须找到一个标杆产品，以及如何标杆。上课和训练营都有相关的打球课程。标杆产品的数据是前30天的产品规划。

所以，如果你把以上五个步骤做好了，你就可以准确计算出你所在的行业是什么样的，大大提高你构建爆炸模型的成功率。

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