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猜猜五·一节假日大家都爱买些什么呢?

发布于2019/05/01 08:53:09

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每逢节假日期间,很多卖家有流量下滑的担忧,认为大众把消费重心都放在了线下消费。我们必须实事求是的讲,节假日给线下消费很大的流量,难免给线上消费带来冲击。但是节假日期间,消费者同样也是有线上消费需求的。




就五·一节假日来讲,可以把消费人群分为两个大的部分,再来进行细分。

每逢假期最大的议题就是:宅在家?还是出去嗨?那五·一节假日期间,这两大类的人群都爱买些什么呢?


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宅在家的人群爱买什么?


五·一期间很多上班族都会选择出游,所以节假日期间的一些消费确实在线下消化了一部分。但是,确实还有一部分人群是选择留在家中。所以,五·一宅在家中的人群也是很大的一个体量。那么,这些宅在家里的人群就是一个值得深挖的市场。


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那么,对于这类人群而言,他们更爱买什么呢?


食品类:


从淘宝发布的《吃货大数据报告》中不难看出,大家闲下来就爱以吃来消遣。当然宅在家里的那些人更是不想出门半步。

当他们在手机上看到各种零食的画面,就会出现一种,既然不想出去玩,那就吃个痛快的想法。

节假日,宅在家有的就是时间。所以,各种半成品食品原材料也是商家可以向消费者强推的产品之一。


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根据淘宝发布的《春茶消费数据》显示,现在的人越来越爱喝。那么,宅在家里,约三五好友在家品茶聊天也将会是一部分人群的选择。茶叶茶器茶宠等也是值得推荐的产品。


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服装类:


五·一节假日,正好是天气开始变得炎热的时间节点。夏季的服饰类也是消费者偏爱浏览的品类。比如夏季遮阳帽/防晒衣/凉鞋/拖鞋等贴合夏季的单品。


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考虑到选择宅在家的人,有更多的时间浏览商品。但正因为有充裕的时间,所以下单速度也会随之降低,买家可以用一些优惠活动来加快成交速度,增强店铺的竞争力

 

化妆品类:


考虑到上班族在平常工作时间中没有太多时间留给自己购物,加上朋友圈里出游的人大多都会传递天气炎热的信号。所以在盛夏来临之际,可以引导这类人群囤一些解暑防晒类的产品。如防晒霜/防晒喷雾/防汗走珠等


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要抓住这波宅在家的消费者的心态,满足他们“既然不能出去玩,就要买买买”的心情。


这时候,卖家就要做一个有人情味的卖家,可以说一些节日祝福话语,让店铺也充满节日气息,为买家带来一份愉悦感和满足感。那么,买家也会对这个店铺保留一份好感。


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出去嗨的人群爱买什么?


防晒修复类产品:


在出游之后,晒伤是在所难免的,所以对于出游的人群来讲,回到家之后,首当其冲要做的事情就是护肤了。修复类的面霜,面膜相关产品都是买家的需求。


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很多时候,我们会觉得出游的人群不会有购买需求。但是从另一方面讲,节假日外出人群中众多,看到的别人用的自己觉得心仪的东西也就多。


那么,这时候在不知道价格或者店铺地址的情况下,会在网上浏览相似产品,进行加购或收藏,这是其一;其二,出游的人群在商铺看到产品,但是实体店的产品特别是景区产品价格普遍偏高,这时候线上产品就可以充分发挥价格优势,所以节日优惠活动是·一节假日期间不可或缺的一部分哦


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其实,在五·一节假日期间,还有很多品类是贴合消费者需求的。要学会充分挖掘店铺目标群体,深挖消费偏好,才能在节假日期间不仅嗨,而且爆。


打造盈利店铺,绝非一日之功,只有我们不断学习专业知识,以系统的技能实操,不断积累才能打造出属于自己的可持续型盈利店铺。


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